業種別・業界別広告宣伝費(販促費)の売上比率・割合の平均

公開

各業種・業界の一般的な売上に対する広告宣伝費(販売促進費)の割合をご紹介します。

 

業種別・業界別の広告宣伝費(販売促進費)は、自社の商品・サービスの売上をあげるために必要不可欠なコストです。

売上が目標通りにあがっていないような状況では、広告宣伝に多くの予算を割くことはできません。

 

効果的な広告予算の立て方がわからず、むやみやたらにあれこれと試していませんか?

 

広告宣伝や販売促進は、ただお金をかければ効果が出る、というものではありません。

広告宣伝費(販売促進費)にどのくらい予算を割けばよいのか。さらにもっとも簡単な広告予算の立て方についても業種も考慮しながらご説明します。

 

 

【目次】

1.広告宣伝費(販売促進費)とは? その種類は?

2.広告宣伝費(販売促進費)の予算の立て方とは?

3.売上に対する広告宣伝費(販売促進費)の比率・割合

4.まとめ

広告宣伝費(販売促進費)とは? その種類は?

広告宣伝費(販売促進費)などは、売り手がその業界で積極的にブランドイメージを構築し、商品の価値を消費者にわかりやすく伝えるためのコストです。

 

自社の商品やサービスがどんなにすぐれていても、お客様に認知されなければ販売にはつながりません。

 

広告の種類としては、テレビのコマーシャルをはじめ、新聞・雑誌・フリーペーパーの広告・チラシ配布・インターネット広告・ホームページなどがあります。

 

広告宣伝費(販売促進費)は、自社の商品・サービスの売上をあげるために必要不可欠なコストです。しかしながら売上があまりあがっていないような状況では、広告宣伝に多くの予算を割くことはできません。

 

では、どのように広告宣伝費(販売促進費)の予算を立てればいいのでしょうか?

 

広告宣伝費(販売促進費)の予算の立て方とは?

多額の広告宣伝費(販売促進費)をかけても、売上があがるという保証はありません。

 

しかし、広告宣伝をしなくては、売上を大きくあげることは難しく、現状維持もしくは減少していく可能性も出てきます。

そのため、広告宣伝費(販売促進費)の予算は、うまくコントロールして立てる必要があります。

 

広告予算を決める方法はいくつかありますが、そのひとつが

 

売上×一定の比率・割合=広告宣伝費(販売促進費)

 

という方法です。

 

 

予算を立てるイメージ

 

この方法のメリットは、前年度の売上もしくは今年度の予想売上に、ある一定の比率・割合(%)をかけるだけですから、比較的に容易に広告予算を立てることができます。

 

とくに、美容室、治療院、飲食店など常時広告宣伝をする必要がある業種・業態に効果的です。

 

業種や業界、企業の規模にもよりますが、年度予算が決まっていて広告宣伝費(販売促進費)の予算を使い切ることができない場合は、余った広告予算で新規の広告媒体をトライアル的に使用してみるのもいいでしょう。

 

売上に対する広告宣伝費(販売促進費)の比率・割合

各業種・業界の一般的な売上に対する広告宣伝費(販売促進費)の比率・割合をご紹介します。

業界や業種によって商品の単価が著しく違うので、ここで表示されている売り上げに対する比率・割合は参考値であることをお断りしておきます。

 

業界や業種により広告宣伝費の額は変わってきますので、東洋経済ONLINE(2017年9月10日付)の記事「『広告宣伝費』が多いトップ300社ランキング」をご覧になり、自社の業界の広告宣伝費の実額を調べるとさらによくわかります。

 

 

業界・業種名

売上に対する広告宣伝費の

比率・割合

 外食・関連サービス 5%
 化粧品・健康食品会社 10%
 不動産 4%
 教育 3%
 通販・サービス業 15~20%
 化粧品業  15~20%
 流通業 1~3%
 自動車業界 1~2%
 飲料業界 5%
 金融業界 1~5%

 

 

美容室、治療院、飲食店など常時広告を出す必要がある業種・業態は、シーズン毎のイベントなど普段よりも多くの広告宣伝費(販売促進費)をかけたいときに思い通りに実施できるよう、少し余裕を持たせたほうがよい場合もあります。

 

広告宣伝費(販売促進費)の予算を立てるうえで大事なことは、かけた広告予算に対していくらの利益が出たのかという効果測定です。

効果測定の結果をもとに実施した広告や販促の検証を行い、さらに改善を加えて再度実行し、また効果測定をする。これを繰り返し続けることです。

 

広告宣伝費(販売促進費)の売上に対する利益の効果測定を繰り返すことで、広告・販促の確度が高まり、自社にあった最適な広告宣伝・販促方法を確立することができます。

 

まとめ

◆広告宣伝費(販売促進費)とは、自社のブランドを積極的に構築し、消費者にわかりやすく伝えるためのコスト。

テレビのコマーシャルをはじめ、新聞広告・雑誌・フリーペーパーの広告、チラシ配布、インターネット広告、ホームページなどが含まれます。

 

◆広告宣伝費(販売促進費)の最も簡単な決め方は、「売上×一定の比率・割合=広告宣伝費」。

この方法は特に、美容室、治療院、飲食店など、常時広告宣伝をする必要がある業種・業態に適しています。

 

◆広告宣伝費(販売促進費)の売上に対する一定の比率・割合(%)は業種・業態によって異なります。

業種・業態の平均値を参考に、自社の割合を決めましょう。

 

◆ただ広告宣伝費(販売促進費)をかければ効果が出るというわけではありません。

企画(P)→実行(D)→効果測定(C)→改善(A)のサイクルを回し続けることで、自社にとって最適な広告宣伝方法を見つけましょう。

 

 

 

立てた広告予算を使った広告宣伝(販売促進)の具体的な方法については、こちらのコラムをご覧ください。

儲かっている会社の広告宣伝費って、売上の何%?(広告宣伝の手段編)

 

結果を出す広告戦略について知りたい方はこちらもご覧ください。

儲かっている会社の広告宣伝費って、売上の何%?(ストーリー性のある広告戦略編)

 
 

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金村 勇秀
株式会社ベストエフォートマーケティング 代表取締役。 東京理科大学大学院卒業後、外資系企業にてマーケティング職、国内・海外営業職に従事。2011年4月に株式会社ベストエフォートマーケティング代表取締役就任。 “WEBを起点としてビジネスを発展させる”をキーワードに、WEBサイト制作、WEBマーケティング、営業コストを抑えて売り上げを上げていく効率的なマーケティング手法、営業手法などを提案。海外のグローバル企業、上場企業、中小企業、ベンチャー企業等200社以上の企業の営業マーケティング支援実績。 2018年2月美容室2店舗を運営する株式会社HARU 代表取締役および船橋店責任者に就任。ホームページ:https://besteffortmarketing.co.jp/ 株式会社HARUホームページ:https://bh-haru.com/ 株式会社HARU船橋店ホームページ:https://bh-haru.com/funabashi/ Facebook : https://www.facebook.com/yushukanemura

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