子どもたちの学校も始まり、日中はまだ暑いですが、朝夕は涼しさを感じることもある季節。サンマやキノコ、ブドウ、梨など、秋の味覚も出回り始めます。十五夜には中秋の名月を眺め、風情を感じるのもいいですね。
消費税増税直前の駆け込み需要も見込まれるこの時期、早めに販促計画を立てましょう。
９月の販促計画作成に役立つポイントをまとめましたので、1か月程前からゆっくり販促計画を立ていきましょう。ぜひ本記事をご参考にしていただければと思います。
【目次】
１．【９月】家計支出の特徴は？
２．【９月】主な４つの販促キーワード
３．日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう！
４．販促計画を立てよう！
【９月】家計支出の特徴は？
消費支出の総額は年間で10番目。夏休み中の出費を見直して、家計を抑える時期になります。そんな中でも「教育」関連の支出は、年間で3番目に高くなっています。後期の学費の納入時期になること、教科書の購入、また受験に備え夏休み明けから学習塾へ通い始める子どもたちも多く見られたりすることから、消費が伸びるのだと考えられます。
※その他の消費支出は「諸雑費」「理美容サービス」「理美容用品」「身の回り用品」「たばこ」「こづかい」「交際費」「贈与金」「仕送り金」などが含まれます。
【９月】主な４つの販促キーワード
１．防災の日
近年、日本は地震や台風など大きな自然災害に見舞われることが多く、防災意識が高まっています。防災の日には防災グッズの準備や入れ替えを行ったり、住環境の整備を意識したりすることによる関連商品の需要が見込まれます。
「自宅に食品を備蓄している」人は、2015年の調査では39.1％だったのに対し、2016年には41.4%、2017年には42.3％と、3年連続で増加しています（クレオ調べ。全国の男女対象「防災の日に関するアンケート」）。
ローリングストックへの意識も高まっています。ローリングストックとは、普段食べている食品を多めに備蓄し、消費するたびに補充を繰り返すことで、常に一定量をストックする方法です。自宅で食品を備蓄している人にローリングストックへの意識を聞いたところ、2017年の調査では65.5%の人が「意識している」と回答しました。今後も自宅に食料を備蓄する人が増えそうです。
２． 敬老の日、秋分の日
今年は敬老の日、秋分の日ともに3連休となるため、秋の行楽シーズンの盛り上がりが予想されます。
敬老の日は、祖父母にプレゼントを贈ったり一緒に食事や旅行などを楽しんだりして、家族同士のコミュニケーションを深める絶好の機会です。また「アクティブシニア」といわれる世代へは、自分自身で楽しめるようなサービスの充実を図り、集客につなげましょう。
秋分の日のご先祖様への供養をきっかけに、自分の終活について考える方もいるでしょう。多様化する葬儀スタイルのご提案や、相続やエンディングノートについてのご相談など、柔軟なアイデアで顧客のニーズを探っていきましょう。
３． ラグビーワールドカップ日本大会
ラグビーワールドカップ日本大会は9月20日から11月2日まで、日本全国12都市で開催されます。アジア初の開催となる今大会。たくさんの外国人観光客の来日が予想されます。
試合会場だけではなく、スポーツバーやパブリックビューイングで観戦したり、各家庭でお酒や軽食を準備して応援したりするなど、大会を楽しむ人が多くなりそうです。大会の盛り上がりに一役買うような、楽しい企画を実施してみるのもいいですね。
４． 消費税増税直前
10月1日に消費税率が10%に引き上げられます。
来年以降開催される大きなスポーツイベントも視野に入れ、４K・８Kテレビに注目が集まりそうです。またパソコンやタブレット、スマートフォンなどデジタルグッズの買い替えや、家事負担を減らしてくれる時短家電（ロボット掃除機、自動調理鍋など）の購入、お酒のまとめ買いや旅行用のチケットの事前購入など、高額商品を買う人が多くなると予測されます。
店舗内設備や顧客対応の準備も進めていきましょう。軽減税率が適用される商品もあります。お客様に正しく情報を伝えることが重要です。
日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう！
キャンペーンを考える時に、ほぼ毎日ある「記念日」を活用してみてはいかがでしょうか？
防災の日や敬老の日以外にも、自社製品に合わせてイベント化できる日がたくさんあります。ぜひ「何の日一覧」を参考に、販促計画を立ててみてください。
■何の日一覧
1日（日）防災の日
2日（月）宝くじの日
3日（火）睡眠の日
4日（水）クラシック音楽の日
5日（木）国民栄誉賞の日
6日（金）生クリームの日
7日（土）クリーナーの日
8日（日）ニューヨークの日
9日（月）救急の日
10日（火）下水道の日
11日（水）警察相談の日
12日（木）宇宙の日、とっとり県民の日
13日（金）十五夜
14日（土）コスモスの日
15日（日）石狩鍋記念日
16日（月・祝）敬老の日
17日（火）イタリア料理の日
18日（水）かいわれ大根の日
19日（木）苗字の日
20日（金）ラグビーW杯日本大会開幕
21日（土）秋の全国交通安全運動(～30日)
22日（日）国際ビーチクリーンアップデー
23日（月・祝）秋分の日
24日（火）清掃の日
25日（水）骨董の日
26日（木）台風襲来の特異日
27日（金）世界観光デー
28日（土）パソコン記念日
29日（日）招き猫の日
30日（月）くるみの日
販促計画を立てよう！
９月の販促計画を立てられるシートをご用意しましたので、ぜひご活用ください。
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関連資料
年間販促カレンダー作成するためのテンプレート資料（エクセル）もございます。
下記画像をクリックしてダウンロードし、ぜひ年間販促計画を考えるときの参考にお使いください。
▼2019年版（1月～12月）
