2019年12月の販促計画を立てる時のポイント

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12月は年間を通して最も日中が短く、寒さが厳しい時季。日ごとに吹く風も冷たくなります。お風呂にゆっくり入って体を温めたり、栄養のある食事を食べて免疫力を高めたりして、風邪予防や健康管理に心掛けたいですね。

 

また、冬のボーナスが支給され、クリスマスや忘年会、正月準備など年間で最も家計消費支出が増える12月は、街全体が忙しい空気感に包まれる時季でもあります。

 

12月の販促計画作成に役立つポイントをまとめましたので、1か月程前からゆっくり販促計画を立ていきましょう。ぜひ本記事をご参考にしていただければと思います。

 

【目次】
1.【12月】家計支出の特徴は?
2.【12月】主な4つの販促キーワード
3.日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう!
4.販促計画を立てよう!

【12月】家計支出の特徴は?

消費支出の総額は年間で1番多い月です。特に食料費、住居費、教養娯楽費は年間で1番高く、家具・家事用品費、被服費が2番目に高くなっています。冬のボーナス支給日を迎え、家電家具などの高額な商品や、プレゼント用の商品購入が見込まれます。忘年会やクリスマスなど、外食の機会も多くなります。

 

保健医療費も年間で1番高くなっていることにも注目です。冬のウィルス性感染症(インフルエンザ・急性胃腸炎など)が流行し始め、体調を崩す人が多いことが考えられます。

 

 

※その他の消費支出は「諸雑費」「理美容サービス」「理美容用品」「身の回り用品」「たばこ」「こづかい」「交際費」「贈与金」「仕送り金」などが含まれます。

【12月】主な4つの販促キーワード

1. クリスマス
本来はキリストの降誕を祝う日ですが、日本では宗教的な色合いは薄く、パーティーを開いたり、プレゼントを贈りあったりする年末の一大イベントとなっています。子どものいるご家庭やご夫婦、恋人同士、友人同士など、それぞれのスタイルにあったクリスマスの過ごし方を提案してみましょう。クリスマスモチーフの特別メニューやギフトセット、ディスプレイやフォトスポットなどは、SNS映えするよう華やかな演出にこだわって準備してみるのもいいですね。

 

2. 忘年会
一年間の労を仲間同士でねぎらい合う忘年会。早期割引や予約特典、広告へのクーポン掲載、ママ同士のランチタイム忘年会企画や寒い季節にピッタリの鍋料理の提供企画などの忘年会特別メニューを準備する、など様々なアイデアでお客様の心をつかみましょう。グルメサイトやスマホアプリを活用して忘年会の準備をするお客様も急激に増えており、早急に対応していくことが必要になっています。こちらの記事「急げ!スマートフォン対応」も参考にしてください。

 

3. 正月準備
元号が令和に代わって初めてのお正月を迎えます。縁起物を用意して福を呼び込みたいですね。おせちセットを予約購入する人も多く、インテリアになじむカジュアルな正月飾りも近年人気があります。

今年の年末から来年の年始期間は、仕事が9連休を取りやすい日まわりとなるため、帰省や長期の旅行、レジャーを楽しむ人が多くなりそうです。スタッドレスタイヤなどの車用品、移動中に使用できるポータブルゲーム機や音楽プレーヤー、バッグなどの旅行用グッズにも需要が見込まれます。

 

4. 感染症予防・対策
楽しいイベントが続く一方で、風邪やインフルエンザ、急性胃腸炎などのウィルス性の感染症が流行する季節を迎えます。マスクや除菌グッズなどの衛生用品、サプリメントやエネルギー補給ゼリーなどの栄養補給食品、加湿器や空気清浄機などの電化製品などに需要が高まります。体を温めるメニューを提案したり、室内での防寒グッズを紹介したりするなど、感染症の予防・対策に着目して売り場を工夫してみましょう。

 

日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう!

日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう!
キャンペーンを考える時に、ほぼ毎日ある「記念日」を活用してみてはいかがでしょうか?
自社製品に合わせてイベント化できる日がたくさんあります。ぜひ「何の日一覧」を参考に、販促計画を立ててみてください。

 

■何の日一覧
1日(日)映画の日
2日(月)日本人宇宙飛行記念日
3日(火)カレンダーの日
4日(水)E・Tの日
5日(木)国際ボランティア・デー
6日(金)音の日
7日(土)クリスマスツリーの日
8日(日)有機農業の日
9日(月)障がい者の日
10日(火)世界人権デー
11日(水)百円玉記念日
12日(木)バッテリーの日
13日(金)美容室の日
14日(土)南極の日
15日(日)観光バス記念日
16日(月)電話創業の日
17日(火)飛行機の日
18日(水)国際移民デー
19日(木)日本人初飛行の日
20日(金)ブリの日
21日(土)バスケットボールの日
22日(日)労働組合法制定記念日
23日(月)東京タワー完工の日
24日(火)クリスマスイブ
25日(水)スケートの日
26日(木)プロ野球誕生の日
27日(金)ピーターパンの日
28日(土)身体検査の日
29日(日)シャンソンの日
30日(月)地下鉄記念日
31日(火)大晦日

販促計画を立てよう!

12月の販促計画を立てられるシートをご用意しましたので、ぜひご活用ください。 
 
 ↓↓↓下記画像をクリックしてダウンロードできます↓↓↓
 
 

関連資料

年間販促カレンダー作成するためのテンプレート資料(エクセル)もございます。

下記画像をクリックしてダウンロードし、ぜひ年間販促計画を考えるときの参考にお使いください。

 

▼2019年版(1月~12月)

▼2020年版(1月~12月)

 
 

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