立冬を過ぎると、木枯らしの季節。夕暮れの早さに、秋の深まりを感じます。
過ごしやすい日は旅行や行楽、アウトドアスポーツを楽しみたいですね。七五三には神社やお寺にお参りに行き、家族で子どもの健やかな成長を祝いましょう。
11月に入ると、街は一気に年末モードに替わり始めます。各家庭でも、冬のボーナスの使い方を考えたり、お歳暮の選定、クリスマスや年末年始の計画を立てたりするなど、年末を迎える準備を始めます。ブラックフライデーも近年注目されているイベントです。早めに販促計画を立てましょう。
11月の販促計画作成に役立つポイントをまとめましたので、1か月程前からゆっくり販促計画を立ていきましょう。ぜひ本記事をご参考にしていただければと思います。
【目次】
１．【11月】家計支出の特徴は？
２．【11月】主な４つの販促キーワード
３．日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう！
４．販促計画を立てよう！
【11月】家計支出の特徴は？
消費支出の総額は年間で9番目。年末年始を控えて、家計を管理する時期になります。その中でも「保健医療」関連の支出は、年間で2番目に高くなっています。日々の寒暖差で体調を崩しやすい季節であること、また本格的なインフルエンザシーズンを前に予防接種を受ける方も多く、消費が伸びると考えられます。
※その他の消費支出は「諸雑費」「理美容サービス」「理美容用品」「身の回り用品」「たばこ」「こづかい」「交際費」「贈与金」「仕送り金」などが含まれます。
【11月】主な４つの販促キーワード
１． 立冬
立冬は、冬の始まりを意味します。2019年の立冬は11月8日（金）です。
だんだんと日差しが弱まって気温も下がり、日没が目立って早くなると、寒さ対策のための需要が高まってきます。保温性の高いインナー、コートやマフラーなどの防寒衣料、暖房器具、寝具などの季節商品、体が温まるメニューの提案など、「暖かく冬を迎える」ことをテーマにした販促計画を立ててみましょう。
２． 七五三
七五三は、男の子は3歳と5歳、女の子は3歳と7歳の年に、成長を感謝して寺社に参詣する行事です。現在は11月15日前後の土日や祝日に、参詣やお祝いをする家庭も多くみられます。成長の記念にフォトスタジオで写真撮影をしたり、お祝いに外食をしたりするなど、家族・親族で集まる機会が多くなります。撮影プランや七五三メニューなどを用意して、思い出に残るサービスを考えてみましょう。
３． 年末準備
11月に入ると、あちこちでクリスマスイルミネーションイベントが行われ、街は一気に年末モードに替わり始めます。12月のボーナス支給日を前に、消費者は何を購入しようか検討し、少しずつ年末を迎える準備を始めます。屋内外に装飾したり、特別プランを用意したりして、年末ならではの「特別感」を演出し、消費者の購買意欲を高めていきましょう。
近年、お歳暮は「喜ばれる食品ギフト」を選ぶ傾向にあり、普段自分では買わないプチリッチな食品を選ぶ方も多いようです。早割や購入特典、相手に贈る前に自分で試せるお試し企画などを用意して「贈った人も贈られた人も嬉しくなるお歳暮」になるよう、早めの販促を行いましょう。
４． ブラックフライデー
アメリカでは感謝祭（11月第4木曜日）翌日の金曜日にクリスマスセールが始まり、小売店が大きく黒字になることから、この日を「ブラックフライデー」と呼ぶようになりました。今年は11月29日（金）がブラックフライデーです。
近年、日本でもブラックフライデーのセールが開催されるようになりました。年々期待が高まっているイベントです。特別価格での販売をしたり、限定の福袋を用意したり、ポイントセールや抽選などのイベントを企画したりしてみましょう。「ブラック」にあやかり「黒」や「ブラック」にちなんだ商品を売り出すのもよいかもしれません。金曜日だけではなく、土曜日、日曜日も含めて、集客につなげていきましょう。
日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう！
キャンペーンを考える時に、ほぼ毎日ある「記念日」を活用してみてはいかがでしょうか？
自社製品に合わせてイベント化できる日がたくさんあります。ぜひ「何の日一覧」を参考に、販促計画を立ててみてください。
1日（金）犬の日、すしの日
2日（土）習字の日
3日（日）文化の日
4日（月・祝）ユネスコ憲章記念日
5日（火）縁結びの日
6日（水）お見合い記念日
7日（木）鍋と燗の日
8日（金）立冬、いい歯の日
9日（土）119番の日
10日（日）トイレの日
11日（月）介護の日
12日（火）洋服記念日
13日（水）茨城県民の日
14日（木）埼玉県民の日
15日（金）七五三
16日（土）いいいろ塗装の日
17日（日）将棋の日
18日（月）土木の日
19日（火）世界トイレの日
20日（水）ピザの日
21日（木）世界テレビ・デー
22日（金）いい夫婦の日
23日（土・祝）勤労感謝の日
24日（日）「和食」の日
25日（月）OLの日
26日（火）いい風呂の日
27日（水）ノーベル賞制定記念日
28日（木）洗車の日
29日（金）ブラックフライデー
30日（土）本みりんの日
販促計画を立てよう！
11月の販促計画を立てられるシートをご用意しましたので、ぜひご活用ください。
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関連資料
年間販促カレンダー作成するためのテンプレート資料（エクセル）もございます。
下記画像をクリックしてダウンロードし、ぜひ年間販促計画を考えるときの参考にお使いください。
▼2019年版（1月～12月）
