儲かっている会社の広告宣伝費って、売上の何%?(ストーリー性のある広告戦略編)

「儲かっている会社の広告宣伝費って、売上の何%?」では、広告宣伝費の予算の立て方について、各業種・業界の一般的な売上に対する広告宣伝費の割合を参考にしながら予算を立てる方法の有効性についてお話ししました。

 

今回は「儲かっている会社の広告宣伝費って、売上の何%?」の広告戦略編として、ストーリー性のある広告戦略についてご説明します。

広告戦略の訴求目的

広告戦略の訴求目的は主に2つあります。

 

①イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)
②購入はお早めに/買うのは今だ

 

①イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)

 

テレビで外国のきれいな海岸線を軽快に走る新発売のスポーツカーのCMを目にしたことはありませんか?

 

そこには、そのスポーツカーの価格やキャンペーン告知などはほとんどないと思います。
ただ海岸線を走るイメージ映像のみです。

 

また、ナイキやアディダスのCMでは世界的に有名なアスリートが、素晴らしい技を披露しています。

 

しかし、アスリートが妙技を披露した後、もしくは画面の隅などに企業ロゴが表示されるのみです。

 

これらのCMは、まさに新製品を消費者に告知するための手段であったり、企業ブランドの向上、浸透させたりするためのもので、アイデンティティーの確立を目的としています。

 

②購入はお早めに/買うのは今だ

 

単純明快に“只今キャンペーン期間中”“大幅値下げ”など、まさに「買うのは今だ!」「今を逃すと損をしてしまう!」と伝えるためのものです。

 

ストーリー性のある広告戦略

①イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)→②購入はお早めに/買うのは今だ、の流れで製品のイメージが認知されて、さらにキャンペーン価格で通常よりも大幅値下げをしているのなら、購入したいと思う顧客が増える効果が期待できます。

 

①イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)がなく、いきなり②購入はお早めに/買うのは今だ、だけでは広告の効果はそれほど期待できません。

 

いきなり大幅値下げをされたとしても、どんな製品かもわからないので当然のことですね。

 

ただ、このような2タイプの広告を打てるのは、大手企業の中でも広告予算を潤沢に用意できるごく一部の企業だけでしょう。

 

通常の企業であるならば、広告予算自体を計上するのも難しく、広告を打てても上記の2タイプの広告を別々に作る余裕はないケースがほとんどだと思います。

 

ならば、1回の広告で、

①製品をイメージさせる 
②どのような利点があるのか
③消費者にどのようなメリットをもたらすのか
④さらにその製品がこんなにお買い得な価格で、今買わないと損をしてしまう

 

そのような、ストーリーを意識して、広告を作ることが結果を出すためには必要不可欠であるといえます。

 

まとめ

◆広告戦略の訴求目的は「①イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)」と「②購入はお早めに/買うのは今だ」の2つ

 

◆広告は「①イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)」→「②購入はお早めに/買うのは今だ」の流れで効果が期待できる

 

◆1回の広告で「①製品をイメージさせる」「②どのような利点があるのか」「③消費者にどのようなメリットをもたらすのか」「④さらにその製品がこんなにお買い得な価格で、今買わないと損をしてしまう」というストーリーを意識した広告でも結果が出る

 
 

■おすすめの関連コラム

  1. 2018年10月の販促計画を立てるときのポイント

    10月は爽やかで過ごしやすい日も増え、運動や味覚狩りなどにぴったりの月。中旬から下旬にかけては、...
  2. 2018年9月の販促計画を立てるときのポイント

    朝晩の気温が下がり始め、徐々に過ごしやすくなる時季です。「食欲の秋」といわれるように、食欲の回復...
  3. 2018年8月の販促計画を立てるときのポイント

    8月には夏休みがあり、家族で行動するイベントが多い月。俗にニッパチといわれ、消費が落ち込む時期と...
  4. 2018年7月の販促計画を立てるときのポイント

    7月は学校の夏休みが始まり、レジャー需要が高まる季節。また、総務省統計局の調査によると「家具・家...
  5. 儲かっている会社の広告宣伝費って、売上の何%?(広告宣伝の手段編)

    皆さんは広告宣伝費の予算を効率よく立てていますか。 そして広告宣伝費の使い方を知っていますか。...
  6. 2018年6月の販促計画を立てる時のポイント

    6月は梅雨入りを迎え、気候の寒暖差と多湿で体調を崩しやすい時季です。防カビや除湿、健康関連商品に...
  7. 2018年5月の販促計画を立てる時のポイント

    5月はゴールデンウィークで娯楽需要が高まる月。 また、総務省統計局の調査によると、「被服及...
  8. 2018年4月の販促計画を立てる時のポイント

    4月は入園・入学、入社、異動など、新生活が始まる月。 また、総務省統計局の調査によると、交...
  9. 2018年3月の販促計画を立てる時のポイント

    3月は学年末、年度末の節目の時期。学生は新学期の準備、社会人も異動に伴う転勤など、新生活の準備で...
  10. 2018年2月の販促計画を立てる時のポイント

    寒さがピークを迎える2月。しかし、立春の頃から徐々に春の気配が感じられるようになります。節分の豆...
  11. 2018年1月の販促計画を立てる時のポイント

    1月は新年を迎え、家族がそろっておめでたい気分に包まれる月です。世代を超えて家族が集まるので、大...
  12. 2017年12月の販促計画を立てる時のポイント

    12月は年間を通して最も昼が短い時期。寒さもいよいよ本格的になります。冬のボーナスが支給され、お...
  13. 2017年11月の販促計画を立てる時のポイント

    11月は秋の行楽シーズンもピークを迎え、レジャー需要が一段と高まる時季。過ごしやすい気候に加え、...
  14. 2017年10月の販促計画を立てる時のポイント

    暑さが和らぎ、衣替えの時季を迎える10月。飲食店では温かいメニューが求められるようになり、新メニ...
  15. 年間販促計画の立て方が簡単に!販促カレンダーテンプレート2019年版

    販促効果をアップされるには、計画的に準備をすすめることが大切。 常に1年先の販売計画を立て...
  16. 2017年9月の販促計画を立てる時のポイント

    朝晩の気温が下がり始め、徐々に過ごしやすくなる時季です。また、「食欲の秋」といわれるように、食欲...
  17. 2017年8月の販促計画を立てる時のポイント

    8月には夏休みがあり、家族で行動するイベントが多い月。俗にニッパチといわれ、消費が落ち込む時期と...
  18. 2017年7月の販促計画を立てるときのポイント

    7月は学校の夏休みが始まり、レジャー需要が高まる季節。梅雨明け後は外出する機会が増えるので、アク...
  19. クーポン回収数を「費用対効果の目安表」を使って効果測定してみよう!

    チラシや情報誌などにクーポンを付けたが、何枚回収できれば費用対効果が出たといえるのかがいまいち分...
  20. 2017年6月の販促計画を立てる時のポイント

    梅雨入りを迎え、気候の寒暖差と多湿で体調を崩しやすい時季です。防カビや除湿、健康関連商品に関心が...
  21. 2017年5月の販促計画を立てる時のポイント

    ゴールデンウィークから始まる5月は、イベントやレジャーで使い過ぎた家計が気になる月です。また、新...
  22. 2017年4月の販促計画を立てる時のポイント

    4月は入園、入学、入社、部署異動など、新生活が始まる月。また、総務省統計局の調査によると、教育費...
  23. 2017年3月の販促計画を立てる時のポイント

    3月は学年末、年度末の節目の時期。学生は新学期の準備、社会人も異動に伴う転勤など、新生活の準備で...
  24. 業種別・業界別広告宣伝費(販促費)の売上比率・割合の平均

    広告宣伝予算(販促費予算)を立てていますか。広告宣伝費の予算の立て方がわからず、むやみやたらにあ...
  25. 儲かっている会社の、年間販促スケジュールの立て方

    販促をしていますか?そう質問を投げかける、と大なり小なり「している」と回答される方が多いと思いま...

PAGE NAVI

The following two tabs change content below.
金村 勇秀
株式会社ベストエフォートマーケティング 代表取締役。 東京理科大学大学院卒業後、外資系企業にてマーケティング職、国内・海外営業職に従事。2011年4月に株式会社ベストエフォートマーケティング代表取締役就任。 “WEBを起点としてビジネスを発展させる”をキーワードに、WEBサイト制作、WEBマーケティング、営業コストを抑えて売り上げを上げていく効率的なマーケティング手法、営業手法などを提案。海外のグローバル企業、上場企業、中小企業、ベンチャー企業等200社以上の企業の営業マーケティング支援実績。 2018年2月美容室2店舗を運営する株式会社HARU 代表取締役および船橋店責任者に就任。ホームページ:https://besteffortmarketing.co.jp/ 株式会社HARUホームページ:https://bh-haru.com/ 株式会社HARU船橋店ホームページ:https://bh-haru.com/funabashi/ Facebook : https://www.facebook.com/yushukanemura

続きを読む
  • 2018年3月の販促計画を立てる時のポイント
    3月は学年末、年度末の節目の時期。学生は新学期の準備、社会人も異動に伴う転勤など、新生活の準備で忙しくなる人が多くなります。 また、総務省統計局の調査によると、家計の消費額が年間で一番高くなるのが3月です。消費需要が最も高い時期なので、遅くとも1か月前に販促計画を立てましょう。 月間の販促計画作成に役立つポイントをまとめましたので、ぜひご参考にしていただければと思います。
  • 販促のプロに聞く!セールスコピーのヒント
    ~ス…
    チラシやダイレクトメールを見た人に、購入や来店などの意欲を持ってもらうために使われるセールスコピー。 限られたスペースの中で、読み手の興味を惹く文章を用意できるどうかが重要です。興味を持ってもらうことで、次のアクションにつながります。商品の良さを伝えるよりも、読み手にとってその商品がどれだけ価値あるものなのかを簡潔に伝えることが大切です。販売・制作・お客様の販促支援と幅広い業務を担う、いわば“販促のプロ”が考えたセールスコピーをご紹介します。
  • 年間販促計画の立て方が簡単に!販促カレンダーテンプレ…
    販促効果をアップされるには、計画的に準備をすすめることが大切。 常に1年先の販売計画を立てているほうがいいのはわかっていても、なにから手を付ければいいのかがわからない方のために、販促カレンダーのテンプレートをご用意しました。
  • 2018年1月の販促計画を立てる時のポイント
    1月は新年を迎え、家族がそろっておめでたい気分に包まれる月です。世代を超えて家族が集まるので、大きな買い物や春の新生活に向けた消費が活発になる月です。中旬以降は、体調を整えるための風邪予防や寒さ対策への需要が高まります。月間の販促計画作成に役立つポイントをまとめましたので、参考にしていただければと思います。
  • 「PASONAの法則」
    売れる広告作成に使える…
    チラシの内容を考える際に、どのように進めればいいのか悩んだことはありませんか?広告作成にも様々な「型」があり、この基本的な型を覚えることが大切です。
続きを読む
チラシのお届け方法をお探しの方へ
集客や販促方法でお悩みの方へ 販促に関する無料相談実施中! 地域情報に詳しい担当が、御社にご訪問して集客課題を伺います!詳しくはこちら
CRMって何?クロスセル?気になるワードをチェック!販売促進に関する用語集
お役立ち資料 開くお役立ち資料 閉じる
PAGE TOP