2020年2月の販促計画を立てるときのポイント

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寒さがピークを迎える2月。
 
旧暦では立春が1年の始まりとされています。豆まきなど厄払いの行事を行ったり、恵方巻きを食べたりして、福を呼び込みます。バレンタインデーは年々楽しみ方の幅が広がっています。顧客のニーズに応じた販促を行っていきましょう。
 
立春を過ぎると徐々に日差しに暖かさを感じるようになり、春のレジャー計画を考え始める一方、スギやヒノキの花粉飛散も始まり、花粉症の方にはつらい季節がやってきます。
 
2月の販促計画作成に役立つポイントをまとめましたので、1か月程前からゆっくり販促計画を立ていきましょう。ぜひ本記事をご参考にしていただければと思います。
 
【目次】
1.【2月】家計支出の特徴は?
2.【2月】主な4つの販促キーワード
3.日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう!
4.販促計画を立てよう!

【2月】家計支出の特徴は?

2月は光熱・水道費が年間で1位となっています。1月と同様、暖房器具の使用が多くなるためと考えられます。一方、全体の消費支出は年間で12位と消費が落ち込みます。2月と8月に物販やサービスの売上が落ち込む「ニッパチの法則」という言葉があるように、販促方法に工夫が必要な時期と言えるでしょう。

 

※その他の消費支出は「諸雑費」「理美容サービス」「理美容用品」「身の回り用品」「たばこ」「こづかい」「交際費」「贈与金」「仕送り金」などが含まれます。

【2月】主な4つの販促キーワード

1.節分
節分はもともと立春、立夏、立秋、立冬の前日のことですが、旧暦では立春が一年の始まりとされたことから、立春の前日の節分が広く知られています。
 
恵方(2020年は西南西)に向かって丸ごと太巻き寿司(恵方巻)を食べるという関西地方の風習は、全国的に定着しましたが、近年は販売競争の過熱による食品ロスも大きな社会問題となっています。食品ロスが発生するということは、販売する側には損失が発生しているということです。予約受注による適正な数量の把握、ハーフサイズや一口サイズなど食べきりサイズのご提案、手作り恵方巻のご紹介など、販促方法にも工夫が必要です。
 
 
2.バレンタインデー
日本では、女性から男性にチョコレートを贈り愛を告白する日として浸透していますが、最近は女性や友人同士でチョコレートをシェアしたり、自分用に特別なチョコレートを買ったりするなど、楽しみ方の幅も広がり多様化しています。恋人や夫婦だけではなく、親子で楽しめるお菓子作り教室や、女性向けイベントなどを企画して集客につなげましょう。「ルビーカカオ」を原料とした、ルビーチョコにも注目です。
 
 
3.春のレジャー計画
暖かくなってくると、梅や菜の花、河津桜など早春の花見や、イチゴ狩りなど、春を感じるレジャーを楽しむ季節が訪れます。春らしい明るい色合いや軽やかな素材のファッションをご紹介してみましょう。
 
また、この時季は「三寒四温」と言われるように、寒い日が3日ほど続くと、そのあと4日ほど温暖な日が続き、再び寒くなる、というような寒暖が繰り返されます。余寒対策のための「春らしく見えるけど暖かい」小物やインナーなどのアイテムをご提案してはいかがでしょうか?
 
 
4.花粉症対策
ウェザーニュース社の発表によると、今年は2月上旬には関東を中心に花粉の飛散が始まります。花粉の飛散量は全国的に少なめと予想されていますが、いずれにしても花粉症の人にはつらい季節がやってきます。(https://jp.weathernews.com/news/29947/
 
今や「日本人の国民病」ともいわれる花粉症は、国民の4人に1人は発症していると言われ、花粉症グッズの市場規模は1000億円を超える巨大市場となっています。マスクや医薬品、花粉症対策食材、サプリメント、花粉が付きにくい素材のファッションアイテムなど、消費者がすぐに効果を感じられるようなアイテムを準備し、販促につなげていきましょう。

日々の「記念日」一覧を集客に活用しよう!

キャンペーンを考える時に、ほぼ毎日ある「記念日」を活用してみてはいかがでしょうか?
自社製品に合わせてイベント化できる日がたくさんあります。ぜひ「何の日一覧」を参考に、販促計画を立ててみてください。
 
■何の日一覧
 
1日(土)琉球王国建国記念の日
2日(日)世界湿地の日
3日(月)節分
4日(火)世界対がんデー
5日(水)プロ野球の日
6日(木)海苔の日
7日(金)ふるさとの日
8日(土)スパの日
9日(日)服の日
10日(月)ニットの日
11日(火・祝)建国記念の日
12日(水)黄ニラ記念日
13日(木)NISAの日
14日(金)バレンタインデー
15日(土)春一番名附けの日
16日(日)寒天の日
17日(月)千切り大根の日
18日(火)嫌煙運動の日
19日(水)信州・まつもと鍋の日
20日(木)旅券の日
21日(金)国際母語デー
22日(土)猫の日 おでんの日
23日(日・祝)天皇誕生日
24日(月)振替休日
25日(火)親に感謝の気持ちを伝える日
26日(水)フロリダグレープフルーツの日
27日(木)冬の恋人の日
28日(金)ビスケットの日
29日(土)ニンニクの日

販促計画を立てよう!

2月の販促計画を立てられるシートをご用意しましたので、ぜひご活用ください。 
 ↓↓↓下記画像をクリックしてダウンロードできます↓↓↓

関連資料

年間販促カレンダーを作成するためのテンプレート資料(エクセル)もございます。
下記画像をクリックしてダウンロードし、ぜひ年間販促計画を考えるときの参考にお使いください。
 
▼2020年版(1月~12月)
 

 
 

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