限定表現で購入を決意させたい時の広告キャッチコピー
すぐに使える！テンプレート・例文【無料DL】

以下の表のようなフレーズを利用することで「期間限定」や「数量限定」を表現できます。

上記のように期間限定や数量限定をアピールすれば「今買わなければ、今後手に入らなくなるかもしれない」と思わせることが可能です。

そのため、購入を検討しているお客様への最後のひと押しには最適だといえます。

「対象限定」や「方法限定」を打ち出すと、特定のユーザーに対して「お得感がありそう」と思わせることができます。

・対象限定：広告の対象者を特定のユーザーに絞り、商品やサービスのメリット、特別価格をアピールする方法
・方法限定：簡単な条件を満たした場合に限り、特別価格などの特典がもらえることをアピールする方法

様々な視点から対象ユーザーや方法を限定すれば、商品をより魅力的に見せたり、お得だと思わせたりすることが可能です。

以下の表のようなフレーズを使用し、対象限定や方法限定を打ち出しましょう。

今回紹介したキャッチコピーのテンプレート・例文は、そのまま活用できる便利なものです。
さらに効果を発揮するために、3つのコツを押さえましょう。

1.ターゲットとなる顧客層を絞り込む
2.顧客像を明確にする
3.顧客層のライフスタイルや購買パターンなどを研究する

◆ターゲットとなる顧客層を絞り込む
1つ目は、ターゲットとなる顧客層を絞り込むことです。
限定性のキャッチコピーは、誰にでも必ず響くものではありません。
これらは顧客が「自分に向けて発信されている」という特別感を覚えるからこそ、効果を発揮します。

極端な例ですが、女性向けの商品を売るときに「男性限定キャンペーン」というコピーを使っても女性には響かず、効果を発揮しないのは明らかでしょう。
消費者を年齢、性別、地域、興味関心といった属性で細分化し、その上でターゲットとする顧客層を絞り込むことが大切なのです。
これは特に、対象者限定や方法限定といったテクニックを使う場合に当てはまります。

◆顧客像を明確にする
2つ目は、顧客像を明確にすることです。
ターゲットとなる顧客層をある程度絞り込んだからといって、それで十分なわけではありません。
顧客の興味関心や悩み、不満、ニーズなどをくみ取って、魅力的な解決策を提示することが重要です。

例えば、マッサージ店であれば「50歳以上の方限定」と年齢属性だけで絞り込むよりも、「50歳を超えてから徐々に腰がつらくなってきた方へ」というように、具体的な悩みも付け加えると、ターゲットの人物は自分に向けたキャッチコピーだと感じやすいでしょう。

◆顧客層のライフスタイルや購買パターンなどを研究する
3つ目は、顧客層のライフスタイルや購買パターンなどを研究することです。
キャッチコピーは、最終的に購買や申し込みといった成約に結びつけるためのものですが、そのためには顧客の事情に配慮することが欠かせません。

もしも、ビジネスパーソン向けに英会話教室の販促をするなら、平日の日中コースを訴求するのは適切でないでしょう。
期間限定、数量限定、対象者限定といった限定性は、顧客の生活や購買傾向と比較して、手の届きそうな範囲に設定すると効果的です。

限定表現のキャッチコピーを使う際は、特に以下の3点に注意しましょう。

1.虚偽の記載をしない
2.お得だと誤解をさせない
3.根拠のない二重価格表現をしない

3つの注意点について、詳しく解説します。

◆虚偽の記載をしない
限定表現のキャッチコピーを扱うにあたり、虚偽の記載をしないようにしましょう。
虚偽の記載をすると、法律違反になるケースもあるので細心の注意が必要です。

例えば「この機能が付いているのはAという商品だけ」というフレーズを書く場合、Aという商品以外にもその機能が付いているなら虚偽の記載ということになります。

◆お得だと誤解をさせない
お得だと誤解させるような、偽りの情報を書いてはいけません。
常に同じ価格で販売しているにも関わらず「今なら期間限定で○○円！」という記載をするのはNGです。

事実と反する内容は法律違反になる場合もあるうえ、ユーザーに嘘の情報だと思われると顧客離れにもつながります。

◆根拠のない二重価格表現をしない
根拠のない二重価格表現をすることは厳禁です。
二重価格表現とは「通常○○円のところ、今なら○○円」というような、2つの価格を比較する表現のことです。

このような二重価格表現を使用する場合、比較対象はメーカー希望小売価格といった明確な根拠となる価格を記載しましょう。

テンプレートとして使えそうなキャッチコピーは見つかりましたか？

限定することで、「買わなきゃ損！」「早くお店に行かなきゃ！」と思わせるキャッチコピーを集めました。

キャッチコピーはとっさに考えなければならないこともあるので、まずはご自身の言葉の引き出しに、事例をたくさん入れていただければと思います。

そして、広告キャッチコピーを決める際は、ターゲットの選定、顧客像の明確化、顧客の生活スタイルへの配慮という3つのポイントを意識することをおススメします。

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