儲かっている会社の広告宣伝費って、売上の何%?(広告宣伝の手段編)

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皆さんは広告宣伝費の予算を効率よく立てていますか。

そして広告宣伝費の使い方を知っていますか。

 

業種別・業界別広告宣伝費(販促費)の売上比率・割合の平均」では、広告宣伝費の予算の立て方について、各業種・業界の一般的な売上に対する広告宣伝費の割合を参考にしながら予算を立てる方法の有効性についてお話ししました。

 

今回は「儲かっている会社の広告宣伝費って、売上の何%?」の広告宣伝の手段編として、広告宣伝費の使い方についてご説明します。

広告宣伝費の予算の立て方とは?

広告にかける費用が潤沢にある会社では、ある程度までは予算の枠を考えることなく使うことができるかもしれませんが、それでもただお金をかければ効果が出る、というものではありません。

 

また、広告宣伝費を多くかけたはいいが、思うような結果が出なかった、というケースも少なくないでしょう。

 

会社経営においては、広告宣伝費以外にも、人件費、事務所家賃、光熱費、交通費などを予算立てしなければならず、売上額と他の予算との兼ね合いを考えながら出せる予算の中で、最大の効果をあげることが求められます。

 

 

広告宣伝費は、自社の商品・サービスの売上を上げるために必要不可欠なコストです。

しかし売上があまり上がっていないような状況では、広告宣伝に莫大な予算を割くことはできません。

 

その意味で広告宣伝費の予算は、上手くコントロールして立てる必要があります。

 

 

予算を決める方法はいくつかありますが、そのひとつが「売上×一定の割合=広告宣伝費」という考え方です。

 

予算を決める参考として、自社が属する業界の一般的な売上に対する広告宣伝費の割合を参考にしながら作成する方法をおすすめします。

 

 

【参考:各業種、業態の売上に対する広告宣伝費の割合一覧】
外食・関連サービス 5%
化粧品・健康食品会社 10%
不動産 4%
教育 3%
通販・サービス業 15~20%
化粧品業 10%
流通業 1~3%
自動車業界 1~2%
飲料業界 5%
金融業界 1~5%

 

詳しくはこちらの記事をご覧ください。

 

前回記事:業種別・業界別広告宣伝費(販促費)の売上比率・割合の平均

広告宣伝費の使い方

それでは広告宣伝費の使い方についてお話しします。

 

一般に宣伝を行うといえば、新聞広告やテレビ CM、 ラジオ CMといったように、広告料を支払って宣伝してもらう有料の媒体が一般的です。

 

 

紙媒体には新聞の全国紙や地方紙、業界紙をはじめ、地域に密着したフリーペーパーや大小さまざまな雑誌への広告掲載があります。

 

街角で配るチラシやポスティングで使用されるチラシも、根強い人気のある有料広告媒体です。

 

 

またインターネットの普及により、リスティング広告、バナー広告などのインターネット広告や楽天、アマゾンなどのオンラインマーケットへの出店、ホームページへのSEO対策なども有効な手段になっています。

 

近年では、昔からある媒体よりもインターネットに予算をかける割合が高くなっており、そのコストも年々大きくなっていて、売上への貢献度も高まっています。

 

広告宣伝は、実施する状況と目的、コストなどによって方法が変わります。さまざまな広告手段を理解しながら、上手に選択して、費用対効果の高い広告宣伝を展開しましょう。

まとめ

◆広告宣伝費の最も簡単な決め方は、「売上×一定の割合=広告宣伝費」
広告宣伝費の売上に対する一定の割合(%)は業種・業態によって異なるので、業種・業態の平均値を参考に自社の割合を決めましょう

 

◆広告は新聞広告やテレビ CM、 ラジオ CM、大小さまざまな雑誌への広告掲載、チラシ配布などがある

 

◆近年ではインターネット広告や楽天、アマゾンなどのオンラインマーケットへの出店、ホームページへのSEO対策なども有効な手段

 

◆広告宣伝は、実施する状況と目的やコストなどによって方法が変わるので、費用対効果の高い広告宣伝を選択することが重要

 
 

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金村 勇秀
株式会社ベストエフォートマーケティング 代表取締役。 東京理科大学大学院卒業後、外資系企業にてマーケティング職、国内・海外営業職に従事。2011年4月に株式会社ベストエフォートマーケティング代表取締役就任。 “WEBを起点としてビジネスを発展させる”をキーワードに、WEBサイト制作、WEBマーケティング、営業コストを抑えて売り上げを上げていく効率的なマーケティング手法、営業手法などを提案。海外のグローバル企業、上場企業、中小企業、ベンチャー企業等200社以上の企業の営業マーケティング支援実績。 2018年2月美容室2店舗を運営する株式会社HARU 代表取締役および船橋店責任者に就任。ホームページ:https://besteffortmarketing.co.jp/ 株式会社HARUホームページ:https://bh-haru.com/ 株式会社HARU船橋店ホームページ:https://bh-haru.com/funabashi/ Facebook : https://www.facebook.com/yushukanemura

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