折込チラシを作って配布したいが、何から始めたらいいかわからない…
チラシを配布しているのに効果が出ない…とお悩みではありませんか？
効果がでる折込チラシの計画から配布までをわかりやすく解説します。
【目次】
折込チラシは、新聞やフリーペーパーに折り込まれる広告全般のことです。
折込チラシは、地域を限定して配布することができるため、店舗や地域周辺の顧客に絞って配布できます。
上記のように媒体に挟み込む形の折込チラシとは別に、単独ポスティングでチラシを配布する方法もあります。
チラシを配布する方法によって、コストやターゲットへの到達率などが異なり、それぞれメリット・デメリットがありますので、自社にあった方法を選んで配布していくのがベターです。
基本的に折込チラシやポスティングは、地域を限定して配布することができるため、店舗や地域周辺のご近所集客に効果的です。
チラシを効果的に反響を上げるためには、やみくもに配布していくのではなく、自社の商圏をきちんと抑えることが重要です。
お届けしていくエリアに加えて、どのようなチラシを作っていくか、といった部分についてもポイントを抑えて考えていきましょう。
下記のコラムを参考に、料金の相場感や反響を高めるコツを学んでより効果的な販促をご検討ください。
チラシを作成する前に、自社の商圏や近隣住民の属性を把握することが重要です。
商圏を把握することで、どのエリアに自社のターゲット層が多くいるのかが予測でき、どのエリアに折込やポスティングするのがよいのか計画を立てることができます。
商圏は、来店してくるお客様の居住範囲や集客が見込める範囲のことです。
とくに、店舗から徒歩で歩いて行けるほどの近くのエリアは最も集客につながります。
折込チラシやポスティングでは、このような近隣エリアに数回続けて配布し、認知度と浸透度を高めることが反響を高めるポイントです。
また、近隣住民の年齢はどのくらいの層が多いのか、住宅の建て方はマンションが多いのか、戸建てが多いのか等の、どんな人が住んでいるのか、といった属性や地域についてターゲット層を把握することが重要です。
わかりやすくお客様のデータ分析を行う方法として、データ（GIS）の活用があります。
GISは、国勢調査や推計世帯年収データ等と地図情報を組み合わせることで、自社の商圏内におけるターゲットを把握することができます。
下記のコラムを参考に、お客様のデータを分析して、商圏とターゲット決めて販売促進の効果をさらにアップさせましょう。
商圏とターゲットの検討から折込チラシの配布部数を決定します。
配布部数を決定するにあたって「妥当な配布部数はどれくらいだろう？」「効果を出すために適切な部数は？」「同業他社はどれくらい配っているのか？」といった悩みが出てくると思います。
折込チラシの配布部数を検討する材料として、下記のコラムに習い事関連、住宅・不動産・リフォーム業、美容・整体院・整骨院、飲食関連の業種別平均折込枚数を公開いたしましたので、お役立てください。
折込チラシは、店舗や企業が近くにあることを地元住民に認識させ、知名度をアップさせます。
効果的にチラシを配布するためには、1.近隣エリアに何度か折込チラシを配布、2.繰り返し配布し、集客できたエリアのデータを取る、3.チラシ配布の効果を分析して、集客できたエリアを強化しながら、配布エリアを広げていくというステップを踏んでいくのがよいでしょう。
効果的な折込チラシを作成するために、業種別にマーケティングコンセプトを立てることが必要です。
スクール（学習塾・習い事）は、消費者のニーズが高いため、地域に競合が多いケースがみられます。また、新規生徒を獲得するためには、学習塾・習い事の検討を始める時期を逃さないことが大切です。
飲食店は、リピート客が多ければ経営が安定し、販促にかかる費用や労力を減らせるため、リピート客の獲得が重要な課題です。広告やチラシで獲得した新規顧客をリピートさせるために、初回来店時にクーポンを渡したり、ポイントカードを配布することも有効ですが、広告やチラシで店の存在を記憶に定着させるプッシュ型の訴求を継続的に組み合わせることでリピート率アップにつながります。
建設、外壁塗装、エクステリア、リフォームなどは、台風が多くなる時期に合わせてリフォームや屋根・塗装のニーズが高まるので、台風が多くなる時期の前で施工が間に合う時期にキャンペーンやイベントを行うことで、集客を見込むことができます。
下記のコラムを参考に、業種別のポイントをおさえて、成功事例からマーケティングコンセプトを立てましょう。
効果的な折込チラシを作成するためには、ターゲットに合ったアプローチが必要です。
たとえば、シニア向け、ママ向けなど、ターゲットを明確に決めることで、デザインや色でターゲットに適した訴求ができ、関心を引き付けることができます。
シニア向けのデザインと色のポイントは、簡潔明瞭シンプルに伝えることです。文字は大きめに、太めの書体を意識し、はっきりした色合いで読みやすくデザインすることが大事です。
ママ向けのデザインと色のポイントは、手書き風のフォントや少し崩した書体などアクセントになる書体を使い、ちょっとしたイラストや背景を入れて、華やかなデザインでライトトーンのような落ち着いた配色にすることが大事です。
下記のコラムを参考に、ターゲットに合った広告デザインを選択し、潜在顧客を意識したチラシを作成して他社と差別化をはかることでチラシの効果が上がります。
体験型広告とは、商品やイベントなどのサービスやお店に来店した際の実際の体験談を交えて紹介する広告手法で、記事広告や、タイアップ記事などとも呼ばれます。
販促したい商品やサービスを単に記載していくのではなく、実際に体験した体験談を記載し、記事形式で体験の様子を写真や文章で伝えることで、読み物としても読まれやすく、通常の広告よりも親しみやすく宣伝感がないのが特徴です。
また商品やサービスの良さ・こだわりを第三者目線で伝えることで、消費者がジブンゴトにとらえやすく、「納得感」を得ることができます。
体験談を記載することで、消費者目線のアプローチができ、高い効果が期待できます。
下記のコラムで成功事例をご紹介しますので、チラシを配布しているのに効果が出ない、新たな販促方法を探しているというときに、体験型広告をご検討ください。
折込チラシは、新聞やフリーペーパーに折り込まれてポスティングされます。
新聞折込をするには、審査があるため信用性が高く、店舗や企業の信用力を高める効果が期待できます。
たとえば、新規開業する企業や知名度の低い店舗が新聞折込をうまく活用することで、自社の認知度や信用を一気に高めることができます。
折込チラシの目的が、新聞を読むことが習慣になっている60～70代以上のシニア世代へのアプローチである場合、新聞折込は読まれる可能性が高くなります。
ポスティングは、チラシ単体で届くので、チラシが消費者の目に触れる確率が高くなります。若い世代に配布できるので、フィットネスや美容サロンなどに向いています。配布専門のスタッフを動員するため、折込よりもコストは高くなります。
フリーペーパー折込は、地域に密着した配布エリアを持っていることが多く、高密度での配布が可能です。
新聞を購読していない世帯に配布することができ、ターゲットを絞った配布もできます。
各フリーペーパーにはターゲットがあるため、そのターゲットと同じ消費者にチラシを届けたい場合に有効です。
ポスティングを成功させるためには、プロフェッショナルな知識とスキルをもったポスティング会社を選ぶことも重要です。
下記のコラムを参考に、ポスティングを行うニーズや目的を明確化して、自社に合ったポスティング会社を選びましょう。
千葉県でのチラシ販促なら、 フリーペーパー「ちいき新聞」へのチラシ折込サービス がおすすめです。
「１部あたり2.7円？」「１部から折込可」「毎週170万部をポスティング」とメリット多数。
配布エリアからデザインに関することまで、チラシに関するお悩みがあればお気軽に 地域新聞社 にご相談下さい。
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