2019年消費増税前のまとめ買い・駆け込み需要にオススメの販促はコレ!

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消費税イメージ

2019年10月に消費税率が10%に引き上げられますが、集客・販売の落ち込みの影響を避けるためにはどのような施策が有効なのでしょうか。

 

施策を考える際には、前回2014年の増税時が参考になります。

また、今回の軽減税率やポイント還元といった制度を理解することも大切です。

 

本記事では駆け込み需要対策など、役立つ販促を紹介します。

 

【目次】
1.店舗運営で知りたい!2019年消費増税の要点
2.消費増税でも集客・販売を促進する方法とは?
3.まとめ

店舗運営で知りたい!2019年消費増税の要点

2019年10月の増税の要点はいくつかありますが、店舗集客で重要なポイントは以下の2点です。

 

・軽減税率

・ポイント還元

 

10月から消費税率が10%へ引き上げられる中、飲食料品は軽減税率の対象になり8%のまま据え置かれます(一部品目を除く)。

ただし、外食は10%になるため、店舗は対策が必要です。

飲食料品を扱う小売店や飲食店の担当者は、軽減税率を考慮し施策を考えましょう。

 

10月以降、消費者が中小規模事業者の店舗で買い物をすると5%のポイントが還元され、実質的に負担軽減になります。

クレジットカードやスマホなどのキャッシュレス決済が条件のため、集客のために店舗はそれらの対応が必要になります。

 

【参考】キャッシュレス推進協議会:「キャッシュレス消費者還元事業」

【参考】政府広報オンライン:「消費税の軽減税率制度-何が対象なの?」

消費増税でも集客・販売を促進する方法とは?

消費増税でも集客・販売を拡大するには、2014年の増税時を振り返りながら、今回の増税の制度にマッチした施策を取ることが大切です。

 

 

駆け込み需要対策

 

増税前は駆け込み需要が予想されるため、まとめ買いをする消費者への対策をしっかりと立てておきましょう。

前回の消費増税は2014年4月でしたが、増税直前の3月の売上の対前年比は、食品スーパーは9.4%、百貨店は25.4%、ホームセンターは30.7%の伸びでした。

 

内訳では、買いだめと見られる日用雑貨品が20.2%、医薬・化粧品が29.3%で、買いだめ商品以外でも家具・インテリアが18.4%、家電製品が38.5%の伸びとなっており、増税を前に全般で消費が増えたことがわかります。

 

今回の増税では、飲食料品の税率は据え置きですが、それ以外はほぼすべてが増税対象です。そのため増税前の駆け込み需要セールやまとめ買いキャンペーンは有効でしょう。

 

【参考】:流通経済研究所:「消費増税がスーパーの売上に与える影響について」

 

 

持ち帰りメニュー・商品の工夫

 

飲食料品を扱う店舗であれば、メニューや料金設定の工夫も大切です。

 

たとえばイートインとテイクアウトのどちらもできる飲食店では、まったく同じメニューであってもイートインは外食にあたり消費税率は10%ですが、テイクアウトは軽減税率で8%という違いが発生します。

 

増税後、外食店は集客が落ち込み、テイクアウトができる店の客が増える可能性があるため、テイクアウトメニューの充実などが有効かもしれません。

 

 

キャッシュレス対応

 

これまで決済手数料や端末設置の手間などを理由にキャッシュレス決済に対応してこなかった店舗も、増税を機に対応することをオススメします。

ポイント還元の対象店は、それをアピールするのも有効でしょう。

 

キャッシュレス決済で一般的な種類は、以下の3つです。

 

・カード(クレジットカードとデビットカード)

・電子マネー

・スマホ決済

 

前述したように、中小規模事業者の店舗ではキャッシュレス決済で買い物をすれば5%のポイント還元があります。

これは、消費者からすれば大きなメリットです。

 

この施策は9カ月間の期間限定ではありますが、一気にキャッシュレス決済が普及すると予測され、現金払いのみの店舗は今後敬遠される可能性もあります。

対象となる中小規模事業者は対応しておく方が有利でしょう。

 

【参考】キャッシュレス推進協議会:「キャッシュレス消費者還元事業」

まとめ

消費増税ではまとめ買いなどの駆け込み需要が予想されるため、セールやキャンペーンは有効です。

また今回は軽減税率やポイント還元という特徴があり、飲食料品の持ち帰りやキャッシュレス決済対策などを準備することも大切な販促活動の一部です。

 

環境の変化をチャンスとして活用しましょう。

 
 

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金村 勇秀
株式会社ベストエフォートマーケティング 代表取締役。 東京理科大学大学院卒業後、外資系企業にてマーケティング職、国内・海外営業職に従事。2011年4月に株式会社ベストエフォートマーケティング代表取締役就任。 “WEBを起点としてビジネスを発展させる”をキーワードに、WEBサイト制作、WEBマーケティング、営業コストを抑えて売り上げを上げていく効率的なマーケティング手法、営業手法などを提案。海外のグローバル企業、上場企業、中小企業、ベンチャー企業等200社以上の企業の営業マーケティング支援実績。 2018年2月美容室2店舗を運営する株式会社HARU 代表取締役および船橋店責任者に就任。ホームページ:https://besteffortmarketing.co.jp/ 株式会社HARUホームページ:https://bh-haru.com/ 株式会社HARU船橋店ホームページ:https://bh-haru.com/funabashi/ Facebook : https://www.facebook.com/yushukanemura

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