商品キャッチコピー(フレーズ)の作り方 考え方の手順とオススメの伝わるテクニック!

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お店や企業、商品サービスの紹介に欠かせないのが「商品キャッチコピー」。
商品などの特長を表す大事な要素ですが、これを考えるのに苦心することはありませんか?

 

売れる商品キャッチコピーをすぐに作れる天才は、多くいるわけではありません。

ただ、私のような普通の人でも、そこそこ良いキャッチコピーを作るための「手順」や「技術」はあります。

 

今回はキャッチコピーの質を高めるのに大切な「手順」と6つの「技術」をお伝えします。

 

【目次】
1.商品キャッチコピーを作るための手順
2.ターゲットとUSPをまず用意しよう
3.キャッチコピー作成に使える6つの技術
4.まとめ

 

商品キャッチコピーを作るための手順

手順を考えるにあたって大事なのは、「何を」「どのように」伝えるか、という順番で考えることです。

 

当たり前のことと思うかもしれませんが、意外とこの手順を忘れて「どのように」から考えてしまい、せっかく考えたコピーが消費者に受け入れてもらえなくなってしまうことがあります。

 

なぜかというと、「ターゲット」と「USP = 独自の売り」という大事な要素を忘れて、かっこいいことば選びに終始してしまうからです。
※USP=Unique Selling Proposition

 

「何を」「どのように」伝えるか、という大枠にそった商品キャッチコピーの考え方を整理すると、下記の4つの手順になります。

 

「何を」
1.ターゲットを明確にする
2.USPを明確にする

 

「どのように」
3.6つの伝え方を使って商品キャッチコピーを考える
4.ターゲットとUSPを見ながらたくさん書き出す

 

この順番を守ってキャッチコピーを作れば、的はずれのコピーを作ってしまうことは少なくなるでしょう。

 

ターゲットとUSPをまず用意しよう

まずは「何を」について、ご説明します。

 

1.ターゲットを明確にする
2.USPを明確にする

 

キャッチコピーを考える時に、最初に行うのがターゲットを明確にすること。

 

何歳の男性?女性?職業は何?

外的要素ではなく、あなたの商品を求めていそうな人の「心」に焦点を当てて、3つの要素で考えましょう。

 

・どんなことで困っている、悩んでいる人?
・どんなことに不満を感じている人?
・どんなことを望んでいる人?

 

 

例えば英会話教室の広告を作るとして、ターゲットを
「働く時間が不規則で、通う時間を固定できない人」とします。

 

ターゲットを考えないままキャッチコピーを作ると、
「駅前徒歩2分。好きな時間に通える英会話教室」
というキャッチコピーになり、基本的な教室の特長の説明で終わってしまいます。

 

そこで、さきほどの「働く時間が不規則で、通う時間を固定できない人」を念頭に考えると、
「予約不要の駅前英会話教室。朝7時~22時までやっていて、朝活や仕事帰りに通えて便利です」

 

これなら、「働く時間が不規則で、通う時間を固定できない人」にとっても、「ここなら通えそう」と思ってもらえる可能性が高まります。

 

このように、ターゲットの問題を捉えて、キャッチコピーでその点を押さえるのが有効です。

 

 

加えて大事なのが「USP = 独自の売り」です。

 

他の商品やお店には無い、独自の強みはなんでしょうか。

 

上記の英会話教室の独自の売りは「駅前で予約不要」ということでしょう。
この特長を生かして「通う時間を固定できない人」向けに、サービスを提供しています。

 

このような独自の売りをより強く訴求する場合は「自社だけ」といった限定性をアピールすると、さらに効果的でしょう。

受け手の印象に残りやすくなるという効果もあります。

 

限定性を出す方法についてはこちらの記事でも解説しています。

広告キャッチコピーテンプレート・例文「限定する時」

 

 

あなたのお店のUSP を考える時は、下記の3つを意識してみましょう。

 

・ライバル店にはない「独自の売り」は何ですか?
・お客さんはなぜ、御社の商品・サービスを選んでくれているのだと思いますか?
・お客さんはどのような時に一番喜んでくれますか?

 

キャッチコピー作成に使える6つの技術

それでは「何を」の次は「どのように」商品キャッチコピーを作るかをご紹介します。

 

3.6つの伝え方を使って商品キャッチコピーを考える
4.ターゲットとUSPを見ながらたくさん書き出す

 

商品キャッチコピーを作るための技術は下記の6つです。

 

-----------------------------------------------
1.メリットを具体的に
2.数値化する
3.短く、ゴロよく、テンポよく
4.オノマトペ
5.質問する
6.強い言葉に置き換える
-----------------------------------------------

 

1.メリットを具体的に

まずはメリットやUSPを「具体的に・わかりやすく」伝えましょう。

たとえば、下記の2つを見比べてみてください。

 

A. 脂肪の吸収を抑えるサプリメント
B. 体に優しいサプリメント

 

Aは具体的に「脂肪の吸収を抑える」というメリットが伝わります。

Bが訴える「体に優しい」は、人によって捉え方がさまざまなので、メリットが伝わりません。

高品質・高付加価値が売りの場合は、商品の特長を正確に表現したいもの。

 

価値の伝え方や、クオリティ、機能性をアピールするテクニックを知りたい場合は、こちらの記事もオススメです。

「品質を訴える時」にすぐに使えるキャッチコピーのテンプレート

 

 

2.数値化する

実績は数値化する。これはキャッチコピーの基本です。

下記の2つのキャッチコピーを見比べてみると、

 

A.たくさんの人が何度も通う美容室
B.リピート率98.5%の美容室

 

Bの方が説得力がありますよね。

Aのように「たくさん」「何度も」といわれてもよく伝わらないことが多いので、実績は具体的に数字で伝えましょう。

他にも、「評判がよい」「推薦されている」「人気がある」などについては、客観的な数字を出すことが効果的です。

 

詳しくはこちらの「人気や評判を伝える時」の記事内にあるキャッチコピーの事例がオススメです。

 

 

3.短く、ゴロよく、テンポよく

「セブンイレブン、いい気分」のように、韻を踏んだり、リズムの良い言葉は覚えやすいものです。

また、商品キャッチコピーは「20文字」を意識するようにしましょう。

長くても40文字まで。長いと印象が薄れます。

 

 

4.オノマトペ

オノマトペとは擬音語や擬態語のこと。
擬音語は「ジュージュー」「コトコト」「グツグツ」と音を表現するもので、擬態語は「つやつや」「ほかほか」「スキッと」という情景を表現するものです。

 

特に食べ物のキャッチコピーで有効です。
「おいしい焼き芋」より「ほかほかおいしい焼き芋」の方が、食べたくなると思いませんか?

 

キャッチコピーとは、正確に情報を主張するだけでなく、受け手の心に刺さるものにして興味を引かなければなりません。
オノマトペは情景が目に浮かぶという効果があり、一瞬で感情を呼び起こすことができます。

 

感覚を刺激するテクニックをより詳しく知りたい場合はこちらの記事もオススメです。
「欲望や感覚を刺激する時」にすぐに使える キャッチコピーのテンプレート

 

 

5.質問する

「答えが知りたくなると、人はその内容に見入ってしまう」という心理を使った表現です。

たとえば、

 

「入る保険の違いで、得する人、損する人、その違いご存知ですか?」
「たった2週間で、体重15キロ減らした新手法を知っていますか?」

 

このように質問を投げかけることで、「答えが知りたい」という気持ちにさせる手法は、消費者の気を引くのにとても有効です。

 

 

6.強い言葉に置き換える

とても簡単でシンプルな手法ですが、強い言葉を使いましょう。

 

「安い」なら「激安」に。
「オススメ」なら「店長イチオシ」に。
「必要」なら「もう手放せない」
「すごい売れています!」なら「売れすぎて困っています!」に。

 

たったこれだけで、消費者の気を引き反応率が上がる文章に変わります。

ぜひ試してみてください。

 

消費者はとくに安さには敏感です。

仮にあなたの商品は安さが売りであれば、こちらの記事で解説をしているので参考にしてみてください。
広告キャッチコピーテンプレート・例文「価格の安さを強調する時」

 

「どのように」伝えるか、という手法は以上です。

もちろんこの他にも方法はたくさんありますが、まずはこの6つをしっかりと意識して文章を作るところから始めましょう。

 

まとめ

商品キャッチコピーの伝え方をもう一度まとめると、

 

--------------------------------------------------------------------------------
「何を」
1.ターゲットを明確にする
2.USP(独自の売り)を明確にする
「どのように」
3.6つの伝え方を使って商品キャッチコピーを考える
4.ターゲットとUSPを見ながらたくさん書き出す
--------------------------------------------------------------------------------

 

最後に、4の「ターゲットとUSPを見ながらたくさん書き出す」。

結局、「たくさんアイデアを書き出す!」。

正直なところ、いい商品キャッチコピーを生み出すにはこれが一番大切です。

 

ただし、書いているうちにかっこいい文章や、うまい表現を思いつくと酔ってしまうことがあるので、ブレのないキャッチコピーを作るためにも「ターゲットとUSPを見ながら」書くことを常に意識しましょう。

 

手順を守って、たくさん書く。

 

これを守るだけで、きっとあなたの商品やお店の良さがターゲットに響く商品キャッチコピーができると思います。

ぜひ実践してみてください。

 

関連資料

「商品キャッチコピー作成の手順と6つ技術」をまとめた資料(PDF)もございます。

 

ここまで紹介してきたように、キャッチコピーそのものは短いものですが、作ろうと思うと奥深く、テクニックも必要なため、ゼロから考えるのは正直簡単ではありません。

 

ただし、基本となるテクニックは確率されており、それに則れば反応率が高い商品キャッチコピーができあがります。

こちらの資料では、慣れていない人でも効果的なキャッチコピーを作るための手順をまとめています。

 

下記画像をクリックしてダウンロードし、ぜひ商品キャッチコピーを考える時の参考にしてください。

 

 

キャッチコピーのテンプレート・例文

当サイトでは場面や状況に合わせて使えるキャッチコピーのテンプレート・例文を多数ご用意しております。

 

期間限定、数量限定などの「限定する時」
【広告キャッチコピーテンプレート・例文「限定する時」】

 

お得なキャンペーンや、価格の安さで差別化している商品・サービスを販売する
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【「欲望や感覚を刺激する時」にすぐに使えるキャッチコピーのテンプレート】

 

 
 

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川上辰夫
株式会社地域新聞社マーケティング部 「販促の大学」の企画責任者。 2011年に入社し、広告の営業として千葉県柏市内を担当。 2015年に発足した広告効果プロジェクトを通して、社内の広告力提案向上のための社員向け勉強会を企画。そのプロジェクトでの経験を生かし、「販促の大学」の立ち上げを行った。

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