地元客を集客するならチラシポスティングが効果的~地域密着型フリーペーパー活用法~

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チラシポスティングをはじめとする紙を使った販促は、ローカル市場をターゲットとしている店舗や会社にとっては、効果的な手法の一つです。

チラシポスティングの方法は大きく分けて「新聞折込」「ポスティング」「フリーペーパー折込」があります。

【目次】
1.「新聞折込」「ポスティング」「フリーペーパー折込」のメリット・デメリット
2. 配布方法を決める
3.フリーペーパーに折込をしてみる
 ◆配布スケジュールを決める
 ◆配布エリアを選定する
 ◆効果測定をする
4. まとめ

「新聞折込」「ポスティング」「フリーペーパー折込」のメリット・デメリット

まずはそれぞれのメリット・デメリットを把握しておきましょう。

配布方法 メリット デメリット
新聞折込

・信用性がある
・全国展開している
・折込日の指定ができる

・細かい配布エリアの調整ができない
・ターゲットを絞った配布ができない
・新聞購読率の低下

ポスティング

・チラシが単体で届くため、「見てもらえる」確率が高い
・新聞を購読していない世帯にも届けることができる
・ターゲットを絞った配布ができる

・詳しい配布状況を把握しづらい(ポスティング業者によって差がある)
・1日の配布数が限られてしまう
・配布専門のスタッフを動員するため、コストはやや高い

フリーペーパー折込

・配布エリア内は、高密度の配布が可能
・新聞を購読していない世帯にも届けることができる
・ターゲットを絞った配布ができる

・配布率、配布エリア設定はフリーペーパー会社によって差がある
・展開しているエリアが限られているため、全国的な販促には不向き

配布方法やスケジュールなどにもそれぞれ特徴があります。
下図は一例ですが参考にしてみてください。

なお、フリーペーパー折込については、当サイトを運営している地域新聞社が発行しているフリーペーパー媒体『ちいき新聞』の場合です。
ちいき新聞は千葉県、埼玉県、茨城県で展開している、地域密着型フリーペーパーです。

A4サイズの場合 新聞折込 ポスティング

フリーペーパー折込

※ちいき新聞 折込チラシの場合

配布価格
(1枚あたり)
約3.4円 4.0円~5.3円 2.7円
配布期間 1日 3日~1カ月 2~3日
人口カバー率

約50%

※新聞購読世帯のみ

約80%~

約90%

※配布エリア内

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デザインのご依頼

配布方法を決める

配布の方法は主に「新聞折込」「ポスティング」「フリーペーパー折込」の3パターン。その中から

  • 限定された商圏に高密度に告知したい → ポスティング、フリーペーパー折込
  • 全国的な販促を実施したい → 新聞折込
  • キャンペーンの日付・曜日が限定されている → 新聞折込、フリーペーパー折込
  • 年齢層など明確なターゲット向けに配布したい → ポスティング、フリーペーパー折込
  • とにかく視認率を高めたい → ポスティング

それぞれの強みを理解した上で配布方法を選択することが、反響を高める販促の第一歩となります。
ターゲットや商圏、商品特性などを考慮し、ベストな配布方法を選択しましょう。

フリーペーパーに折込をしてみる

フリーペーパーにもさまざま種類があり、それぞれ特徴がありますが、今回は地域密着媒体『ちいき新聞』を例に「フリーペーパー折込」について解説いたします。

『ちいき新聞』は地元に根差した会社と相性のよい、地域密着型のフリーペーパーです。
※ちいき新聞の概要はコチラ ⇒ https://chiikinews.co.jp/
※ちいき新聞の折込についてはコチラ ⇒ https://www.youtube.com/watch?v=yCc7-bUjOVE

ちいき新聞では併配も行っています。

併配とはちいき新聞の中に折り込むのではなく、“ちいき新聞と一緒”に配布するもので、単独ポスティングに近い方法となります。
※ちいき新聞の併配についてはコチラ ⇒ https://www.youtube.com/watch?v=5YpYd00CGg0

一連の流れとしては、

となります。

今回は

  • 地域に根差した建設会社
  • 住宅内覧会イベントの告知をしたい
  • 手元にチラシが20,000部ある
  • 効果的な配布を行って高い反響が欲しい

という状況を設定して考えてみましょう。

◆配布スケジュールを決める

まずは、イベントの日程に合わせて配布日を設定します。

ちいき新聞は毎週金曜日の発行なので、週末のイベント告知にはピッタリです。

 ※詳しくはお問い合わせください。

◆ 配布エリアを選定する

問い合わせをいただくと営業担当者が迅速に応対いたします。地域新聞社の営業の強みは、担当エリアの特徴をよく理解していること。

また、常にお店や企業の担当者と情報交換を行っているので、地域の情報量も豊富です。信頼してお任せください。
※地域新聞社の営業とは ⇒ https://chiikinews.co.jp/service/sales-staff/

まずお客さまの意向を伺った上で

  • 現状の顧客属性
  • 狙っていきたいターゲットの属性
  • 現状顧客の多いエリア
  • 今後狙っていきたい地域

などのヒアリングを行います。

そこに

  • 最近のトレンドや地域情報
  • 他業種、他社事例

といった営業担当者の知識を加え、GISも活用した根拠ある提案を行います。

GISとはGeographic Information Systemの略で「地理情報システム」と呼ばれています。
国勢調査や推計世帯年収データ等と地図情報を組み合わせることで、自社の商圏内におけるターゲットを把握し、最適な折込エリアを選定します。

例えば「店舗から車で15分圏内、一戸建て世帯が多い地域に折り込みしたい」といったニーズに対し、地図で可視化することができます。
ターゲット層がより多く存在するエリアにチラシを投入することで、効率的・効果的なターゲットリーチが可能となります。
※ちいき新聞GIS「おりぴた」 ⇒ https://chiikinews.co.jp/service/chirashi-orikomi/gis-oripita/

お客さまのご意向と営業担当の提案、といった打ち合わせを経て、ターゲットは国勢調査の情報より

  • 賃貸住宅にお住まいの世帯
  • ただし物件近隣は、くまなく配布

商圏は

  • 近隣1km圏は軒並み配布
  • 1~3km圏は賃貸住宅比率の高いエリアに配布

といった計画を立てました。

結果、20,000部のチラシを配布するエリアは下図のように決定しました。

 1km圏軒並み配布……6,800部(赤)
 1~3km圏は賃貸住宅世帯が多いエリアセグメント……14,000部(ピンク)

配布日、配布エリアが決まったら、いよいよチラシ配布です。

ここまでの流れをもう一度確認してみましょう。

となります。

◆効果測定をする

住宅内覧会イベントが終了したら、今回のチラシ折込の反響はどうだったか、という測定をしましょう。

反響率は

反響率(%)=反響数÷チラシ配布部数×100

で求められます。

折込チラシの反響率は、一般には0.01%〜0.3%といわれています。

どのエリアから集客できたか、狙ったターゲットの集客はできたか、当初の計画より反響が高かったのか低かったのかを検証し、次回以降の折込戦略の材料にしていきましょう。

参考までに、業種別の反響率は下表のようになります。

業種 反響率
学習塾 0.01~0.1%
住宅・不動産・リフォーム 0.001~0.01%
美容・エステ 0.05~0.5%
整体・整骨院・リラクセーション 0.01~0.1%
飲食 0.3~0.5%

まとめ

チラシポスティングを成功させるためには、データと経験則、どちらも大切な要素です。

  • 過去の折込実績を踏まえる
  • どんな層(年齢等属性)がターゲットか、チラシの内容はターゲット層に合致しているか
  • チラシ枚数に対して適正な商圏はどこか
  • エリアに詳しい営業担当の意見も参考にしてみる

を考慮し、より効果の見込める折込販促を実現しましょう。

 
 

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