地元客を集客するならチラシポスティングが効果的~地域密着型フリーペーパー活用法~

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チラシポスティングをはじめとする紙を使った販促は、ローカル市場をターゲットとしている店舗や会社にとっては、効果的な手法の一つです。

チラシポスティングの方法は大きく分けて「新聞折込」「ポスティング」「フリーペーパー折込」があります。

【目次】
1.「新聞折込」「ポスティング」「フリーペーパー折込」のメリット・デメリット
2. 配布方法を決める
3.フリーペーパーに折込をしてみる
 ◆配布スケジュールを決める
 ◆配布エリアを選定する
 ◆効果測定をする
4. まとめ

 

ポスティング・チラシ折込 1回あたりの平均配布枚数は?業種別にご紹介

【無料DL】折込チラシ必勝法!効率よく効果の見込める最適エリア選定~GIS活用~

(参考記事)

「新聞折込」「ポスティング」「フリーペーパー折込」のメリット・デメリット

まずはそれぞれのメリット・デメリットを把握しておきましょう。

配布方法 メリット デメリット
新聞折込

・信用性がある
・全国展開している
・折込日の指定ができる

・細かい配布エリアの調整ができない
・ターゲットを絞った配布ができない
・新聞購読率の低下

ポスティング

・チラシが単体で届くため、「見てもらえる」確率が高い
・新聞を購読していない世帯にも届けることができる
・ターゲットを絞った配布ができる

・詳しい配布状況を把握しづらい(ポスティング業者によって差がある)
・1日の配布数が限られてしまう
・配布専門のスタッフを動員するため、コストはやや高い

フリーペーパー折込

・配布エリア内は、高密度の配布が可能
・新聞を購読していない世帯にも届けることができる
・ターゲットを絞った配布ができる

・配布率、配布エリア設定はフリーペーパー会社によって差がある
・展開しているエリアが限られているため、全国的な販促には不向き

配布方法やスケジュールなどにもそれぞれ特徴があります。
下図は一例ですが参考にしてみてください。

なお、フリーペーパー折込については、当サイトを運営している地域新聞社が発行しているフリーペーパー媒体『ちいき新聞』の場合です。
ちいき新聞は千葉県、埼玉県、茨城県で展開している、地域密着型フリーペーパーです。

A4サイズの場合 新聞折込 ポスティング

フリーペーパー折込

※ちいき新聞 折込チラシの場合

配布価格
(1枚あたり)
約3.4円 4.0円~5.3円 2.7円
配布期間 1日 3日~1カ月 2~3日
人口カバー率

約50%

※新聞購読世帯のみ

約80%~

約90%

※配布エリア内

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デザインのご依頼

配布方法を決める

配布の方法は主に「新聞折込」「ポスティング」「フリーペーパー折込」の3パターン。その中から

  • 限定された商圏に高密度に告知したい → ポスティング、フリーペーパー折込
  • 全国的な販促を実施したい → 新聞折込
  • キャンペーンの日付・曜日が限定されている → 新聞折込、フリーペーパー折込
  • 年齢層など明確なターゲット向けに配布したい → ポスティング、フリーペーパー折込
  • とにかく視認率を高めたい → ポスティング

それぞれの強みを理解した上で配布方法を選択することが、反響を高める販促の第一歩となります。
ターゲットや商圏、商品特性などを考慮し、ベストな配布方法を選択しましょう。

フリーペーパーに折込をしてみる

フリーペーパーにもさまざま種類があり、それぞれ特徴がありますが、今回は地域密着媒体『ちいき新聞』を例に「フリーペーパー折込」について解説いたします。

『ちいき新聞』は地元に根差した会社と相性のよい、地域密着型のフリーペーパーです。
※ちいき新聞の概要はコチラ ⇒ https://chiikinews.co.jp/
※ちいき新聞の折込についてはコチラ ⇒ https://www.youtube.com/watch?v=yCc7-bUjOVE

ちいき新聞では併配も行っています。

併配とはちいき新聞の中に折り込むのではなく、“ちいき新聞と一緒”に配布するもので、単独ポスティングに近い方法となります。
※ちいき新聞の併配についてはコチラ ⇒ https://www.youtube.com/watch?v=5YpYd00CGg0

一連の流れとしては、

となります。

今回は

  • 地域に根差した建設会社
  • 住宅内覧会イベントの告知をしたい
  • 手元にチラシが20,000部ある
  • 効果的な配布を行って高い反響が欲しい

という状況を設定して考えてみましょう。

◆配布スケジュールを決める

まずは、イベントの日程に合わせて配布日を設定します。

ちいき新聞は毎週金曜日の発行なので、週末のイベント告知にはピッタリです。

 ※詳しくはお問い合わせください。

◆ 配布エリアを選定する

問い合わせをいただくと営業担当者が迅速に応対いたします。地域新聞社の営業の強みは、担当エリアの特徴をよく理解していること。

また、常にお店や企業の担当者と情報交換を行っているので、地域の情報量も豊富です。信頼してお任せください。
※地域新聞社の営業とは ⇒ https://chiikinews.co.jp/service/sales-staff/

まずお客さまの意向を伺った上で

  • 現状の顧客属性
  • 狙っていきたいターゲットの属性
  • 現状顧客の多いエリア
  • 今後狙っていきたい地域

などのヒアリングを行います。

そこに

  • 最近のトレンドや地域情報
  • 他業種、他社事例

といった営業担当者の知識を加え、GISも活用した根拠ある提案を行います。

GISとはGeographic Information Systemの略で「地理情報システム」と呼ばれています。
国勢調査や推計世帯年収データ等と地図情報を組み合わせることで、自社の商圏内におけるターゲットを把握し、最適な折込エリアを選定します。

例えば「店舗から車で15分圏内、一戸建て世帯が多い地域に折り込みしたい」といったニーズに対し、地図で可視化することができます。
ターゲット層がより多く存在するエリアにチラシを投入することで、効率的・効果的なターゲットリーチが可能となります。
※ちいき新聞GIS「おりぴた」 ⇒ https://chiikinews.co.jp/service/chirashi-orikomi/gis-oripita/

お客さまのご意向と営業担当の提案、といった打ち合わせを経て、ターゲットは国勢調査の情報より

  • 賃貸住宅にお住まいの世帯
  • ただし物件近隣は、くまなく配布

商圏は

  • 近隣1km圏は軒並み配布
  • 1~3km圏は賃貸住宅比率の高いエリアに配布

といった計画を立てました。

結果、20,000部のチラシを配布するエリアは下図のように決定しました。

 1km圏軒並み配布……6,800部(赤)
 1~3km圏は賃貸住宅世帯が多いエリアセグメント……14,000部(ピンク)

配布日、配布エリアが決まったら、いよいよチラシ配布です。

ここまでの流れをもう一度確認してみましょう。

となります。

◆効果測定をする

住宅内覧会イベントが終了したら、今回のチラシ折込の反響はどうだったか、という測定をしましょう。

反響率は

反響率(%)=反響数÷チラシ配布部数×100

で求められます。

折込チラシの反響率は、一般には0.01%〜0.3%といわれています。

どのエリアから集客できたか、狙ったターゲットの集客はできたか、当初の計画より反響が高かったのか低かったのかを検証し、次回以降の折込戦略の材料にしていきましょう。

参考までに、業種別の反響率は下表のようになります。

業種 反響率
学習塾 0.01~0.1%
住宅・不動産・リフォーム 0.001~0.01%
美容・エステ 0.05~0.5%
整体・整骨院・リラクセーション 0.01~0.1%
飲食 0.3~0.5%

まとめ

チラシポスティングを成功させるためには、データと経験則、どちらも大切な要素です。

  • 過去の折込実績を踏まえる
  • どんな層(年齢等属性)がターゲットか、チラシの内容はターゲット層に合致しているか
  • チラシ枚数に対して適正な商圏はどこか
  • エリアに詳しい営業担当の意見も参考にしてみる

を考慮し、より効果の見込める折込販促を実現しましょう。

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