ビジネスで適切な判断を下し続けるには、業界のトレンドをつかむことが重要です。
今回はリフォーム業界の現状と今後の見通しについて、地域新聞社のマーケティング部と、同社2019年4月入社の新卒社員が共同で調査しました。
おすすめの販促方法もご紹介しますので、リフォーム業界の方も、それ以外の業界の方も、ぜひご一読ください。
【目次】
１．リフォーム業界とは
２．リフォームの種類
３．リフォーム業界の市場規模
４．市場動向
５．トップ企業
６．リフォーム業界の繁忙期と閑散期
７．広告が必要な時期
８．まとめ
≪活用事例付き≫
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リフォーム業界とは
総務省によるとリフォームとは「住宅の増改築、改修、模様替え」を指し、浴室などの設備の改修や壁紙の張り替え、屋根や壁の改修、耐震改修、窓の断熱工事などもリフォームに含まれます。このような作業を取り扱う企業で構成されているのがリフォーム業界です。
リフォームと似た言葉にリノベーションがありますが、これは「中古住宅を現代のライフスタイルに合った住まいによみがえらせること」(一般社団法人リノベーション協議会https://www.renovation.or.jp/renovation/about/)という意味です。
リフォームの種類
〈戸建てリフォーム〉
戸建住宅の場合、水回りのリフォームやエクステリア、耐震リフォーム、省エネリフォーム、バリアフリーリフォームなどさまざまな改修が可能です。
〈マンションリフォーム〉
マンションのリフォームは戸建住宅のリフォームと比べ、細かなルールがあります。一般的にマンションには共用部分と専有部分が存在しますが、リフォーム可能なのは区分所有法で定められた専有部分に限ります。
リフォーム業界の市場規模
リフォーム業界の市場規模は、2018年度で6兆2,865億円となっています（前年度比1.6%増）。
なお、2019年第1四半期（1〜3月）の市場規模は1兆2,716億円で、前年同期比5.8%増となっています。
（出典：株式会社矢野経済研究所のデータをもとに作成）
市場動向
国の住宅政策の方向性を示す「住生活基本計画」によると、リフォーム市場規模を2025年に12兆円まで拡大させる計画となっています。
現在わが国では、総住宅数（住宅ストック）が総世帯数を上回っており、空き家問題なども生じています。
さらに、人口減少・少子高齢化の進行とともに新築住宅の売上は減少傾向にあるため、今後更なるリフォーム業界の拡大が予想されます。
トップ企業
（出典：リフォーム産業新聞「住宅リフォーム売上ランキング2018」をもとに作成）
リフォーム業界の繁忙期と閑散期
〈繁忙期〉
リフォーム業界の繁忙期は11月頃〜3月末。
年末や年度末の時期に需要が高まります。
例年の傾向として、年内にリフォームをしてきれいな家で新年を迎えたいという人が多いようです。
また、年度末の決算期には公共事業などの需要が高まると言われています。
〈閑散期〉
閑散期は、繁忙期以外の時期です。
リフォーム業界は1年を通して比較的需要が安定していますが、5月〜7月の時期が最も落ち込みます。
広告が必要な時期
・5月…ゴールデンウイーク中のイベント、相談会の告知
・8月…お盆の需要
・11月〜12月…年末の需要
・3月…年度末の需要や新生活に向けて
特に、リフォーム業界の最大の繁忙期である12月や3月に向けての販促には最も力を入れるべきです。
主な販促手段としてはDM送付、チラシ折込、予告広告、HP(SEO対策)、リフォームマッチングサイトなどがあります。
（出典：国土交通省 「中古住宅流通、リフォーム市場の現状」のデータをもとに作成）
消費者は実際に問い合わせなどの行動を起こす前に情報収集・他社との比較を行うので、リフォーム業界においてもWEBでの販促が重要視されています。他にも、口コミやチラシ配布による集客も効果的であると考えられます。
また、繁忙期に対応するため事前に求人広告を出し、人手を確保しておく必要があります。従って、夏場から10月頃にかけて求人広告を出すのがよいと考えられます。
まとめ
