販促によく使われる「レスポンス広告」。「すぐに買ってもらう」ための広告手法で、WEBやメルマガにも幅広く応用できます。
今回はレスポンス広告による集客・販促技術を学ぶのにおススメの本をご紹介します。必ず役に立つと思いますので、ぜひご一読ください。
【目次】
１．確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術
２．費用対効果が見える広告~レスポンス広告のすべて
３．レスポンス広告のツボ‐実務で使える「売れる広告」の作り方
４．小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術 すぐに使える１５のワザ
５．「人を動かす」広告デザインの心理術33
６．予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
７．影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
８．まとめ
確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術
レスポンス広告の「型」を示した、とても実用的な内容になっています。
「マニュアルとして一冊欲しい」という方におススメです。
詳しい書評は「販促の図書館」をご覧ください。
【詳細】
著書：確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術
著者：岩本 俊幸
出版社：同文館出版
第1刷発行：2010年9月3日
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費用対効果が見える広告~レスポンス広告のすべて
事例をもとに、効果が出る理由を科学的に分析しています。
レスポンス広告の基本理論を学びたい方におススメです。
【詳細】
著書：費用対効果が見える広告~レスポンス広告のすべて
著者：後藤 一喜
出版社：翔泳社
第1刷発行：2009年6月27日
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レスポンス広告のツボ‐実務で使える「売れる広告」の作り方
社団法人日本DM協会が推薦する一冊。
特にDMでの活用方法を学びたい方におススメです。
詳しい書評は「販促の図書館」をご覧ください。
【詳細】
著書：レスポンス広告のツボ‐実務で使える「売れる広告」の作り方
著者：平野 義典
出版社：産業能率大学出版部
第1刷発行：2011年3月23日
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小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術 すぐに使える１５のワザ
すぐに使える「広告心理」をわかりやすくまとめた一冊。
すぐに使えるレスポンス広告のテクニックを知りたい方におススメです。
詳しい書評は「販促の図書館」をご覧ください。
【詳細】
著書：小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術 すぐに使える１５のワザ
著者：酒井 とし夫
出版社：日本能率協会マネジメントセンター
第1刷発行：2006年10月1日
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「人を動かす」広告デザインの心理術33
理論だけでなく、実際の広告事例を基に学べる一冊。
デザイン事例を見ながら学びたい方におススメです。
詳しい書評は「販促の図書館」をご覧ください。
【詳細】
著書：「人を動かす」広告デザインの心理術33
著者：マルク・アンドルース / マテイス・ファン・レイヴェン / リック・ファン・バーレン / 坂東 智子 (翻訳)
出版社：ビー・エヌ・エヌ新社
第1刷発行：2016年3月18日
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予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
行動経済学をもとに、人がモノを選ぶ理由について解説した一冊。
購買プロセスを人の心理面からしっかり学びたい方におススメです。
【詳細】
著書：予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
著者：ダン アリエリー
出版社：早川書房
第1刷発行：2013年8月23日
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影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
広告や集客を考える上で、必ず読んでおきたい名著。
人を動かすための6つの法則をしっかりと学びたい方におススメです。
詳しい書評は「販促の図書館」をご覧ください。
【詳細】
著書：影響力の武器【第三版】なぜ、人は動かされるのか
著者：ロバート・B・チャルディーニ
出版社：誠信書房
第1刷発行：2014年7月10日
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まとめ
実践的なものから心理学を学べるものまで、おススメの本を7冊ご紹介いたしました。
どんなにテクノロジーが進化しても、人の行動原則は変わりません。
欲しいと思うきっかけはいつでも同じです。これらの書籍で消費行動の原理を学び、広告の反応アップにつなげていただければと思います。
