販促のプロに聞く!セールスコピーのヒント
~リラクゼーションサロン編~

チラシやダイレクトメールを見た人に、購入や来店などの意欲を持ってもらうために使われるセールスコピー。

限られたスペースの中で、読み手の興味を惹く文章を用意できるかどうかが重要です。興味を持ってもらうことで、次のアクションにつながります。

 

商品の良さを伝えるよりも、読み手にとってその商品がどれだけ価値あるものなのかを簡潔に伝えることが大切です。

 

販売・制作・お客様の販促支援と幅広い業務を担う、いわば“販促のプロ”が考えたセールスコピーをご紹介します。
※協力会社 株式会社地域新聞社

 

【目次】

1.リラクゼーションサロンのターゲットをイメージしよう
2.読み手の心を動かす、プロが考えたセールスコピー
3.まとめ

■リラクゼーションサロンのターゲットをイメージしよう

今回はリラクゼーションサロンの広告で、3パターンのターゲットイメージを用意しました。

 

※広告イメージ

 

・30~50代の男性サラリーマン向けキャッチコピー
・40代以上の主婦向けキャッチコピー
・60代以上の年配者向けキャッチコピー

 

リラクゼーションサロンに行きたいと思うのは、どんなときでしょうか。

残業続きで疲れている、育児や家事に追われてなかなか休めない、失恋して心も身体も癒されたいなど、様々な理由があると思います。しかし、リラクゼーションサロンに行くための時間がなかなか取れず、後回しになったまま足を運ぶまでには至らないケースも多くあるでしょう。リラクゼーションサロンだと、特定の決まったお店に通っている可能性もあります。

 

「今回は別のお店に行ってみようかな」と思わせたり、行く時間をわざわざ作りたくなるような、欲求を刺激させる付加価値をつけることで、心を動かすセールスコピーにしてみましょう。

■読み手の心を動かす、プロが考えたセールスコピー

普段から現場でチラシや広告などの提案内容を考えている「販促のスペシャリスト」が考えたセールスコピーをご用意しましたので、発想のヒントにしていただければ幸いです。

 

イメージ広告の青枠内のセールスコピーを、ターゲット別に考えてみました。

 


 ●30~50代の男性サラリーマン向けキャッチコピー

 

【仕事によるストレス、疲れを癒したい】

疲れがとれれば成績も変わる!?
コリも仕事も忘れられるリラックス!
日頃のお仕事で疲れた体を癒しませんか?
疲れ、ストレス溜まっていませんか?
日々の疲れをほぐしませんか?

 

【時間がない方に】

駅チカ!スグ!お待たせしません! 貴方の疲れを癒します!

 

【たまにはご褒美もいいかなと思わせる】

たまには奥さんに内緒で極楽気分♪
お仕事の疲れを癒す 極上の空間を

 

【身体の調子を整えたい】

そのつらい肩こり、デスクワークが原因かも!
デスクに座っている時や通勤中に体のコリを感じるあなたへ
もっと軽く・もっと動ける身体作りお任せ下さい。

 

【一度聞いたら忘れられないキャッチコピー】

お疲れ様のプレゼント
癒しをプレゼント!今夜は居酒屋の代わりに 
帰りに一杯寄ってく?マッサージ

 


●40代以上の主婦向けキャッチコピー

 

【たまにはご褒美もいいかなと思わせる】

たまには、自分ご褒美してみては?
毎日の家事・育児などの疲れを癒し、身も心も軽く♪
日頃の家事や育児で疲れた体を癒しませんか?
家事の疲れを癒す、リラックス空間

 

【身体の調子を整えたい】

そのむくみで損していませんか♪
その体調不良はコリが原因かも!?
その太もものむくみ、やばない?

 

【身体の不調の改善で美しさを手に入れたい】

美の秘訣はここにあり
リンパの流れを整え内側から綺麗に 若返りと健康的な美しさをあなたに

 

【一度聞いたら忘れられないキャッチコピー】

よしっ!明日からまた家事、頑張ろうっと!!
こころとからだに潤い革命
たまには1人でリラックスタイム♪心も身体も癒しちゃいます
最上級の癒しを
いつも頑張ってるお母さんに とっておきのプレゼント


●60代以上の年配者向けキャッチコピー

 

【健康になりたい】

本当に治したい方だけご連絡してください!
健康の秘訣はリンパ!
健康維持は日頃のメンテナンスが必要です!
いつもお疲れさまです!
お体のお悩み相談ください!
今までたまった、たくさんの疲れとさよなら。

 

【身体の不調】

リンパの滞りを解消 アンチエイジング!
そこのしつこいコリ そこの辛い痛み お任せ下さい。
最近気になるその膝の痛みお任せ下さい
老化はリンパの滞りから アンチエイジングで若返り

 

 

【一度聞いたら忘れられないキャッチコピー】

毎日来たくなる楽園、ここにあります。
心も体も軽く
久々にいってみよー!マッサージ
ほっと一息、極楽爆睡マッサージ

 

■まとめ

「一度聞いたら忘れられないキャッチコピー」は、「今」行きたいわけではなくても「目を惹いた」ことで読み手の中に印象が残り、「そういえばあそこにお店があったな」と時間が経ってからも効果が出るはずです。

 

サラリーマンの場合、身体的な不調を治すのはもちろんのことですが、「疲れ」を癒すためのうたい文句が響きます。「飲み会の代わりに」という文言は、他のターゲットにはあまり使わないものですので、飲み会に行く時間を癒しにあてるのも、来店を促すポイントではないでしょうか。「スグ」も時間に追われているサラリーマンの目を惹きます。

同じ身体的な不調でも、主婦向けには女性特有の「むくみ」に絞ってアピールしてみたり、身体の不調を改善することで「美しさ」につながることを強調したりと、やはり性別によってアピールポイントが随分変わりますね。

 

サラリーマンや主婦の場合とは異なり、年配者に向けたものは主に「健康になること」もしくは「身体の不調」を取り入れています。同じように見えますが、具体的に不調の箇所を絞って呼び込むことで、ターゲットに対しての印象に強く残りやすくなるでしょう。

 

ターゲットをきちんと絞り、お客様のプロフィールをできるたけ細かく設定した“ペルソナ”を作成することで、より読み手の気持ちに沿ったセールスコピーを作成することがでます。

 

今回ご紹介した例を参考に、心を動かすセールスコピーを考えてみてください。

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