ビジネス交流会に効果的に参加するには?

公開

ビジネスを発展させるうえで、人脈を広げるチャンスとなるビジネス交流会に参加することは、有効な営業手段の1つです。

 

それによって見込み客、または新規事業を立上げる際などのビジネスパートナーを効率的に探すことができます。

 

しかしながら、いざ参加してみると、なかなか成約につながらない、名刺を集めただけで時間の無駄だったと感じる方が多いのではないでしょうか。

 

実際、何の目的もなしに参加するだけではほとんど意味がなく、貴重な時間と参加費用の無駄遣いとなってしまいます。

 

【目次】
1.参加する目的を明確にし、事前準備を怠らない
2.自己PR・プレゼンは大事
3.自己PR・プレゼンのコツ
4.まとめ

参加する目的を明確にし、事前準備を怠らない

まずは参加する目的を明確にし、自身の目的に合った方と知り合える交流会を選び、参加中は“効率的に動く”ことが大切です。

 

つまり交流会の活用法を十分理解して参加をすることで、成果を上げることができます。

 

それでは成果につながる交流会の参加方法についてお話します。

 

まずは事前に交流会の進行手順を確認し、準備をしておくことをおすすめします。中には名刺交換だけでなく、ミニセミナーがあったり、何かしらのイベントがあったりする交流会もあります。

 

しっかりと準備をしてから参加することで、他の参加者からの印象が上がり、存在を際だたせることができます。また、交流会の主催社(主催者)の情報も事前に調べておきましょう。

 

主催社がどのような会社なのか知ることで、交流会の内容や雰囲気、どのような人が参加するのかなどを、ある程度予想できます。それによって、自身の目的にあう方と出会える確率が高まります。

 

さらに、参加者全員の前で自己PR・プレゼンができる時間があるかどうかも重要なポイントです。交流会の平均的な開催時間は2時間といわれています。そのなかで参加者同士が交流できる時間は、1時間がいいところではないでしょうか。

 

参加者と個別に名刺交換をして、お互いの仕事内容を紹介し合うとなると、多くても10名から15名が限界です。

 

せっかく参加しても参加者全員に自身の紹介ができず、また一部の参加者しか知ることができなかったら、効率的な営業活動とはいえません。

 

交流会で成果を出すためにも、全員の前で自己PR・プレゼンができる時間があるかどうかを確認しておきましょう。

 

自己PR・プレゼンは大事

自己PR・プレゼンの重要性は、主に下記の2点です。

 

1.効果的な自己PR・プレゼンをすることで参加者の注目集め、名刺交換時に自分の目的にあった方からのアプローチが来やすくなる

 

2.他の参加者の自己PR・プレゼンを聞くことで、名刺交換をする相手を絞ることができる

 

自己PR・プレゼンをすることで、多くの方が話しかけてくれ、自身も相手を絞れているのでピンポイントで話しかけることができます。

 

とくに向こうから来る場合は、ある程度興味を持って話かけてくれるので、スムーズなコミュニケーションが可能となり、交流会終了後に継続的にフォローすることで、ビジネスにつながる可能性が高くなります。

自己PR・プレゼンのコツ

では次に、自己PR・プレゼンのコツについてお話します。

 

ポイントは3つです。

 

1.自社・自身の経歴や実績を話す

例)

・○○のような実績のある企業にサービスを提供してきました

・○○社でトップセールで表彰され、独立をしました

・現在までに○○の経験が豊富で、○○には自信があります

 

2.自社の強み

例)

・○○の業種に特化したサービスを提供した実績があります

・今までに○○社(具体的な数字)への採用、導入実績があります

・○○のような難しい案件にも対応できます

 

3.最後に添えたい一言

例)

・○○のような方がいらっしゃいましたら、是非ともお声かけください

・○○についてお困りの方がおりましたら、「○○を解決できる方を知っています」とご紹介ください

 

また自己PR・プレゼンをするうえで、話し方も重要です。

 

①あごを上げて、しっかり前を向いて話す

②大きい声で滑舌良く話す

③早口すぎずに聞き取りやすいスピードで話す

④表情を豊かにする

 

など。どんなに自己PR・プレゼンの内容が良くても、話し方が良くなければ興味を持たれにくいので、非常にもったいないです。

 

人前で話すことに慣れていない場合は、事前に練習し、本番では上記のことを意識しながら話すことをおすすめします。

まとめ

・進行手順や主催社(主催者)の情報などをあらかじめチェックし、交流会と自分の目的が合っているかを確認しておきましょう。

 

・名刺交換だけでなく、自己PR・プレゼン時間を設けている交流会に参加した方が、効率的な営業活動やビジネスパートナー探しができます。

 

・自己PR・プレゼンするときは、内容や話し方に気を配ってください。初めての方は事前に練習をしておくなどして、自信をつけておきましょう。

 
 

■おすすめの関連コラム

  1. 金運や仕事運がアップする
    おすすめのパワースポット 厳選4選

    パワースポットには、疲れた身体を癒やしたり、リラックス効果や精神を浄化する効果などがあるといわれ...
  2. 商売繁盛にご利益がある寺社はどこ?~茨城県編~

    夏休みを目前に控えた7月。早いもので、1年も折り返し地点を過ぎました。今年は良い年だという方も、...
  3. 商売繁盛にご利益がある寺社はどこ?~埼玉県編~

    新年度を迎える4月。決算でお忙しい会社も多いのではないのでしょうか?気温が上昇し人の移動も多くな...
  4. 商売繁盛にご利益がある寺社はどこ?~千葉県編~

    2017年も残すところあとわずか。今年はみなさんにとって、どんな年でしたか?よい1年だったという...
  5. 地域新聞社の裏側を公開 ~自己紹介型の名刺について~

    どこの会社にも独自の社内制度やユニークな取り組みがありますよね。今回は地域新聞社が取り入れている...
  6. 『エスキモーに氷を売る』マーケティングとは何かを教えてくれる本

    マーケティング的には、著者が述べている考え方に目新しいものはありませんが、営業についての考え方は...
  7. ちいき新聞の裏側公開!(社内行事編) 社内運動会で社員同士の交流を深める

    どこの会社にも独自の社内制度やユニークな取り組みがありますよね。今回は地域新聞社も昨年初開催した...
  8. あなたはどのタイプ?経営タイプを戦国武将にたとえると

    経営者には歴史好きが多く、歴史関連の書籍を愛読し、歴史上の人物が残した名言を座右の銘や経営指針に...
  9. ちいき新聞の裏側公開! 会社独自のノベルティを作ろう。

    どこの会社にも独自の社内制度やユニークな取り組みがありますよね。今回は地域新聞社が独自に作成して...
  10. ちいき新聞の裏側公開! サンキューレターで感謝の気持ちを伝えませんか?

    コミュニケーションツールとして、サンキューレターを取り入れませんか?...
  11. 立地が悪条件でも大丈夫!繁盛するためのコツとは?

    駅から徒歩数十分、人通りの少ない路地裏。わざわざそのお店に行こうとでも思わない限り、 誰も行かな...
  12. 地域商売とドラッカーの知恵

    店舗でご商売をされている方は、地元密着の経営をされている方がほとんどだと思います。 ...
  13. ちいき新聞のユニークな社内制度 ありがとうカードで感謝の気持ちを伝えよう

    社内でのコミュニケーション手段のひとつとしてありがとうカードを取り入れませんか?...
  14. 立地が悪いのに、なぜこのお店に人が集まるのか

    とても立地が悪いのに、なぜかお客様が大勢入っていて、常連さんで賑わっているお店があると思います。...

PAGE NAVI

The following two tabs change content below.
金村 勇秀
株式会社ベストエフォートマーケティング 代表取締役。 東京理科大学大学院卒業後、外資系企業にてマーケティング職、国内・海外営業職に従事。2011年4月に株式会社ベストエフォートマーケティング代表取締役就任。 “WEBを起点としてビジネスを発展させる”をキーワードに、WEBサイト制作、WEBマーケティング、営業コストを抑えて売り上げを上げていく効率的なマーケティング手法、営業手法などを提案。海外のグローバル企業、上場企業、中小企業、ベンチャー企業等200社以上の企業の営業マーケティング支援実績。 2018年2月美容室2店舗を運営する株式会社HARU 代表取締役および船橋店責任者に就任。ホームページ:https://besteffortmarketing.co.jp/ 株式会社HARUホームページ:https://bh-haru.com/ 株式会社HARU船橋店ホームページ:https://bh-haru.com/funabashi/ Facebook : https://www.facebook.com/yushukanemura

続きを読む
記事を検索

お悩み別記事一覧

広告のコト

チラシの反響を上げたい一覧を見る閉じる
販促方法をもっと知りたい一覧を見る閉じる
広告全般について知りたい一覧を見る閉じる
広告作成のテンプレートを知りたい一覧を見る閉じる
WEB集客について一覧を見る閉じる
プロデザイナーのこだわり一覧を見る閉じる
DMに知りたいこと一覧を見る閉じる
販促計画を立てたい一覧を見る閉じる
広告理論や心理を学びたい一覧を見る閉じる
セールスコピーのヒント一覧を見る閉じる
メールマーケティングについて知りたい一覧を見る閉じる
漫画広告について一覧を見る閉じる

経営のコト

リピーターを増やしたい一覧を見る閉じる
他のお店の事例を知りたい一覧を見る閉じる
経営全般について知りたい一覧を見る閉じる
経営のコネタ一覧を見る閉じる
顧客管理方法について知りたい一覧を見る閉じる
新規を増やしたい一覧を見る閉じる
補助金について一覧を見る閉じる
市場調査データを知りたい一覧を見る閉じる
マーケティング全般について知りたい一覧を見る閉じる
人材について知りたい一覧を見る閉じる
営業力を高めたい一覧を見る閉じる
業界研究一覧を見る閉じる
ブランディングを学びたい一覧を見る閉じる

商圏のコト

  • 公的助成金とは?中小企業でも申請できる補助金、助成金…
    中小企業が活用できる補助金・助成金について耳にしたことはありますか? 一定の条件に該当すれば、国や都道府県から補助金・助成金と呼ばれる経費補助を受けることができる制度です。 こうした補助金・助成金を活用している企業は、実はけっして少なくはありません。制度を知っている企業だけが、恩恵を受けているのです。今回は、特に多くの企業が利用している代表的な制度に絞ってご紹介します。
  • 法人営業における「BANT情報」をうまく活用して成約…
    前回の記事でB to B 営業(法人営業)における営業ヒアリングフレームワーク「BANT情報」についてお話ししました。 では、実際BANT情報を上手く活用するにはどうすればいいのか。 今回は、具体的な実践方法についてお伝えします。
  • 業界シェアNo.1のブランドをつくるには
    ブランドとは何か? 改めてそう問われてみたとき、あなたは即答できますか。 多くの会社がブランドを構築するために、ブランディングに励んでいます。
  • 『エスキモーに氷を売る』マーケティングとは何かを教え…
    マーケティング的には、著者が述べている考え方に目新しいものはありませんが、営業についての考え方は、今の時代にも十分通じる内容です。 物を売ることを生業としている人達にとっての“基本中の基本”、まさに営業、マーケティングの原理原則が述べられています。
  • 災害に備える ~中小企業強靭化法について~
    災害が発生し、人材はもとより設備等に重大な損害が生じると、事業活動の推進に直接的な影響が出てしまいます。特に中小企業や小規模事業者は、事業活動の継続そのものに重大な影響を与えることが懸念されます。今年の6月5日、災害時の対策の検討を推進するために「中小企業強靭化法」が公布されました。今回はこの法律について解説します。
集客や販促方法でお悩みの方へ 販促に関する無料相談実施中! 地域情報に詳しい担当が、御社にご訪問して集客課題を伺います!詳しくはこちら
CRMって何?クロスセル?気になるワードをチェック!販売促進に関する用語集
お役立ち資料 開くお役立ち資料 閉じる
PAGE TOP