販促のプロに聞く！キャッチコピーのヒント～美容室編～

今回は美容院の広告で、3パターンのターゲットイメージを用意しました。

※広告イメージ

・10～20代の若い女性向け
・30～50代の子持ちの主婦向け
・20～30代の学生やサラリーマンの男性向け

美容院に行きたいと思うのは、どんなときでしょうか。
春から夏になるころにさっぱりとしたい、季節に合わせてカラーを変えたいなど、様々な理由があるかと思います。

「美容院に行きたい」と思っている人は、セールスコピーや写真などには関係なく、美容院の情報や広告を探します。

「行きたい」と思っていない人に「行きたい」と思わせる、欲求を刺激する付加価値を加え、心を動かすセールスコピーにしてみましょう。

普段から現場でチラシや広告などの提案内容を考えている「販促のスペシャリスト」が考えたセールスコピーをご用意しましたので、発想のヒントにしていただければ幸いです。

イメージ広告の青枠内のセールスコピーを、ターゲット別に考えてみました。

 ●10～20代の若い女性向け

●30～50代の子持ちの主婦向け

●20～30代の学生やサラリーマンの男性向け

「一度聞いたら忘れられないキャッチコピー」は、「今」行きたいわけではなくても「目を惹いた」ことで読み手の中に印象が残り、「そういえばあそこにお店があったな」と時間が経ってからも効果が出るはずです。

また、男性はコスパ重視に対し、女性は価格よりも「美しく」してくれる技術の高さを重視しているはず。年代や性別によって、求めている付加価値は大きく異なってきます。

ターゲットをきちんと絞り、お客様のプロフィールをできるたけ細かく設定した“ペルソナ”を作成することで、より読み手の気持ちに沿ったセールスコピーを作成することがでます。

今回ご紹介したセールスコピーを参考に、心を動かすセールスコピーを考えてみてください。

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