販促のおススメ図書　誰でもすぐにできる　売り上げが上がる　キャッチコピーの作り方

販促のおススメ図書
誰でもすぐにできる　売り上げが上がる
キャッチコピーの作り方

公開 2019/1/9

販促の図書館

「さあ、キャッチコピーを書こう」と思っても、なかなかアイデア浮かばない。そんな経験、みなさんもおありではないでしょうか。いきなり考え始めるのではなく、まずは事前の準備をきちんと整えましょう。

本書ではキャッチコピーを作る前に考えることや、５８個のすぐに使えるキャッチコピーのルール、また応用としてボディコピーの書き方についても紹介しています。

【目次】
１．販促に使える内容紹介
２．まとめ

１．販促に使える内容紹介

本書の中で紹介していることを２つご紹介します。

■「キャッチコピーを作る前に考えること」P.017

・何のためのキャッチコピーなのかを明確にすること
・ターゲットを明確にすること
・USPを明確にすること

本書ではキャッチコピーを考える際に、必ず押さえておくべきポイントとして、上記の３つを挙げています。
３つとも重要な要素ですが、2番目のUSP、（「自社独自の売り」。本書では「ユニークな売り込み提案」）、つまり他社がまだやっていない自社独自の強みは、考えてもなかなかすぐに出てくるものではありません。

本書では、順に答えていくだけで、自社の商品やサービスの独自の売りが見えてきたり、思いついたりするような構成になっています。USPを明確化するための質問を７つ用意していますので、詳しい内容については、ぜひ本書を手に取って確認してみてください。

上記の３つのポイントを明確にするだけでも、的を射たキャッチコピーをつくれるようになります。逆にポイントを押さえられなければ、売れないキャッチコピーの出来上がりです。

「キャッチコピーを書くためにキャッチコピーを考える」のではなく、「キャッチコピーを書くために、読み手に何をアピールしたいのかを書き出すor考える」。またその対象が「誰なのか」ということが重要なのです。自社商品に対して、「誰に、何をアピールするのか」という要素を考えてみましょう。考えた要素を組み合わせたり、表現を変えたりするだけで、キャッチコピーの原型が出来上がります。

考えたことを紙に書き出すことで、さらに頭の中が整理されていきますのでおすすめです。さらに印象に残るような言葉に言い換えるなどの工夫をすれば、なんとなく作ったキャッチコピーよりも、ぐっと印象に残りやすいものが出来上がるはずです。

■すぐに作れるキャッチコピー５８のルール（P.44～）

「50代のお父さんへ」
→「定年後の生活に不安を感じ始めた50代のお父さんへ」（P.047）

というように「自分のことだ」と思わせたり、近しい人物を連想させるようなコピーで、ターゲットを絞り込んだり。「当塾の自慢は９５．３％の合格率です」（P.066）など、具体的な数字をキャッチコピーの中に盛り込む手法なども58個のルールの中の１つとして紹介されています。

また、お得感を強調するためには、次のように工夫してみるのも良いでしょう。

×全品1割引きキャンペーン
◎「10人に１人タダ」キャンペーン」（P.099）

「1割引」という言葉だとあまりインパクトがありません。「割引キャンペーンを行う」ということでも、言い回しを工夫するだけで印象が全く異なります。いくつかパターンを作成し、どのパターンがより有益な情報に見え、読み手に響くのかを考えてみてください。

２．まとめ

売り出したい自社の商品やサービスについての良いところやアピールポイントは、ご自身が一番よく理解しているはずです。それらを改めて書き出すことで、自社の強みを明確にしましょう。

著書である堀内伸浩氏も、本書のあとがきで「『どう書くか？』という小手先のテクニックよりも、『なにを書くか？』という内容のほうを重視してほしい」と述べています。

ただ漠然と考えるのではなく、まずは気負わず自由に読み手に伝えたいこと書き出し、ある程度まとまったら58個のルールを見ながらブラッシュアップしていく。本書をキャッチコピー作りのテキストとして活用することで、読み手へ大きく印象付けられるキャッチコピーが生まれるかもしれません。

【詳細】
誰でもすぐにできる　売り上げが上がる　キャッチコピーの作り方
2012年12月19日初版発行
著者：堀内伸浩
発行者：石野栄一
発行：飛鳥出版社
購入はこちら

この記事を書いた人
最新の記事

販促の大学(詳しいプロフィールを見る)

販促の大学

販促の大学の最新記事 (記事一覧を見る)

デザインセンスとはどんなもの？センスを磨いて仕事に活かそう - 2019年7月3日
2019年8月の販促計画を立てる時のポイント - 2019年7月1日
駅商圏分析センター　～津田沼駅～ - 2019年4月17日

販促のおススメ図書
クイズで学ぶデザイン・レイアウトの基本

ロゴと展開　ブランドイメージを伝えるデザイン

記事を検索

お悩み別記事一覧

広告のコト

経営のコト

商圏のコト

販促のおススメ図書
「1回きりのお客様」を「1…
商売を安定させるためには、リピーター＝固定客を増やすことが重要です。もちろん接客の質やサービスを良くすることも大切ですが、「思い出してもらう」仕組み作りも見直してみてはいかがでしょうか。本書は、リピーターを増やすためのノウハウやツールを紹介した、とても実用的な1冊です。お客様がリピートしない決定的な理由は、ただ単純に「忘れている」ということだといわれています。思い出してもらう仕組みを作り、固定客を増やしたい方におすすめの1冊です。
販促のおススメ図書
スターバックスの教え　感動…
接客業は、モノだけではなく、サービスを提供するのも仕事の１つです。相手の言動に合わせて柔軟に対応していくスキルや、スタッフ同士の協調性なども必要になります。著書の目黒勝道氏は、12年間勤めたスターバックスジャパンの経験を基に、接客業に必要な考え方、人材教育の基本についてまとめています。
販促のおススメ図書
9割がバイトでも最高のスタ…
従業員の接客の質を上げると、サービスのクオリティが上がり、お客様に「もう一度行きたい」と思わせることで、リピーターが獲得できるというメリットがあります。指導次第で誰でも最高のスタッフに育つということを、とてもわかりやすく解説した読みやすい一冊です。
販促のおススメ図書
沈黙のWebマーケティング
Webマーケティングコンサルタントのボーン・片桐が、ホームページの改善で若き女性店長率いる家具会社を立て直すストーリーを通して、Webの知識が一気に学べる一冊。GoogleやYahoo等の検索サイトで上位表示されるために必要なSEO対策は、専門外の人にはとても複雑なルールに溢れています。それを独学で学ぶのはとても大変ですが、本書は会話形式の流れで楽しく読み進められるように工夫されているので、初心者でもホームページの改善に必要なことのほぼすべてを学べるでしょう。今まで難しい用語が並んだホームページ改善の書籍を読んで挫折したことがある人や、これから検索対策を学びたい人におすすめの一冊です。
販促のおススメ図書
『’17生活行動カレンダー…
“買いたい気持ちをデザインする。マーケティングエージェンシー”株式会社クレオが毎年発行している生活行動カレンダー。40年間「生活者」の動向を見続けた経験や知見と、様々な調査データを月ごとにまとめた、日々の販促に役立つ情報が詰まった一冊。季節の行事や消費者意識の日々の変化が記載されているので、この本を読みながら販促企画を立てれば、季節ごとのビジネスチャンスを逃しにくくなくなるでしょう。最新号では2017年の消費者動向やイベントがまとめられているので、年間販促計画を作成するのに役立つちます。