販促のおススメ図書
誰でもすぐにできる　売り上げが上がる
キャッチコピーの作り方

本書の中で紹介していることを２つご紹介します。

■「キャッチコピーを作る前に考えること」P.017

・何のためのキャッチコピーなのかを明確にすること
・ターゲットを明確にすること
・USPを明確にすること

本書ではキャッチコピーを考える際に、必ず押さえておくべきポイントとして、上記の３つを挙げています。
３つとも重要な要素ですが、2番目のUSP、（「自社独自の売り」。本書では「ユニークな売り込み提案」）、つまり他社がまだやっていない自社独自の強みは、考えてもなかなかすぐに出てくるものではありません。

本書では、順に答えていくだけで、自社の商品やサービスの独自の売りが見えてきたり、思いついたりするような構成になっています。USPを明確化するための質問を７つ用意していますので、詳しい内容については、ぜひ本書を手に取って確認してみてください。

上記の３つのポイントを明確にするだけでも、的を射たキャッチコピーをつくれるようになります。逆にポイントを押さえられなければ、売れないキャッチコピーの出来上がりです。

「キャッチコピーを書くためにキャッチコピーを考える」のではなく、「キャッチコピーを書くために、読み手に何をアピールしたいのかを書き出すor考える」。またその対象が「誰なのか」ということが重要なのです。自社商品に対して、「誰に、何をアピールするのか」という要素を考えてみましょう。考えた要素を組み合わせたり、表現を変えたりするだけで、キャッチコピーの原型が出来上がります。

考えたことを紙に書き出すことで、さらに頭の中が整理されていきますのでおすすめです。さらに印象に残るような言葉に言い換えるなどの工夫をすれば、なんとなく作ったキャッチコピーよりも、ぐっと印象に残りやすいものが出来上がるはずです。

■すぐに作れるキャッチコピー５８のルール（P.44～）

「50代のお父さんへ」
→「定年後の生活に不安を感じ始めた50代のお父さんへ」（P.047）

というように「自分のことだ」と思わせたり、近しい人物を連想させるようなコピーで、ターゲットを絞り込んだり。「当塾の自慢は９５．３％の合格率です」（P.066）など、具体的な数字をキャッチコピーの中に盛り込む手法なども58個のルールの中の１つとして紹介されています。

また、お得感を強調するためには、次のように工夫してみるのも良いでしょう。

×全品1割引きキャンペーン
◎「10人に１人タダ」キャンペーン」（P.099）

「1割引」という言葉だとあまりインパクトがありません。「割引キャンペーンを行う」ということでも、言い回しを工夫するだけで印象が全く異なります。いくつかパターンを作成し、どのパターンがより有益な情報に見え、読み手に響くのかを考えてみてください。

売り出したい自社の商品やサービスについての良いところやアピールポイントは、ご自身が一番よく理解しているはずです。それらを改めて書き出すことで、自社の強みを明確にしましょう。

著書である堀内伸浩氏も、本書のあとがきで「『どう書くか？』という小手先のテクニックよりも、『なにを書くか？』という内容のほうを重視してほしい」と述べています。

ただ漠然と考えるのではなく、まずは気負わず自由に読み手に伝えたいこと書き出し、ある程度まとまったら58個のルールを見ながらブラッシュアップしていく。本書をキャッチコピー作りのテキストとして活用することで、読み手へ大きく印象付けられるキャッチコピーが生まれるかもしれません。