中小企業のブランド戦略・パート２

公開 2018/4/18

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木幡直人(詳しいプロフィールを見る)

株式会社ファンズファクトリー代表取締役/ブランド経営プロデューサー財団法人ブランドマネージャー認定協会認定トレーナー。 1972年、千葉県生まれ千葉県在住。「組織を内側から強くするブランド経営プロデューサー」として、中小企業や地域密着店の売れ続ける仕組みづくりを支援している。ホームページ：http://funsfactory.biz/ Facebook ：https://www.facebook.com/naoto.kohata

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中小企業のブランド戦略・パート４
自社の独自性や優位性「ポジショニングについて」 - 2018年8月22日
中小企業のブランド戦略・パート３ - 2018年6月20日
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2017年11月の販促計画を立てる時のポイント
11月は秋の行楽シーズンもピークを迎え、レジャー需要が一段と高まる時季。過ごしやすい気候に加え、「七五三」「文化の日」などの行事も多いため、それらに合わせたキャンペーンやサービスを企画しましょう。また、11月が終わる頃には、冬のボーナスやお歳暮シーズンが到来、クリスマスや年末年始の準備も始まるので、早めの販促計画が重要になってきます。月間の販促計画作成に役立つポイントをまとめましたので、参考にしていただければと思います。
2018年8月の販促計画を立てるときのポイント
８月には夏休みがあり、家族で行動するイベントが多い月。俗にニッパチといわれ、消費が落ち込む時期というイメージが強い月ですが、実は月の教養娯楽費は年間第１位。食料費については第2位であり、家族で集まって食事をとる機会が多いため、消費額も上がっていると考えられます。花火大会・夏祭りなどの夏ならではのイベントはもちろん、旅行・プール・山・海などのレジャーが活発になる時期でもあります。夏休みを利用して家族で外出する機会が増えるので、家族で楽しめるイベントを企画した集客がおすすめです。イベントの準備には時間がかかるので、遅くとも1か月前には販促計画を立てましょう。月間の販促計画作成に役立つポイントをまとめましたので、ぜひご参考にしていただければと思います。
お客様に思いが伝わるチラシ作成の秘訣
皆さんは、チラシの集客にどのようなイメージをお持ちですか？「効果がない」「作成費用・時間のムダ」と感じている方も多いかと思います。確かに、明確なターゲット層を定めることもなく、ただなんとなく「見栄えがいい」チラシを配布しているだけでは効果は上がりません。では、どのようなチラシを配布すれば集客につながるのでしょうか？　具体的に例を挙げて説明しましょう。
中小企業のブランド戦略・パート３
顧客は誰か？「ペルソナについて」情報もモノも溢れている時代だからこそ意識したいこと。ブランドづくりについて、特にエンドユーザーに商品やサービスを提供するお店や会社などは、頭を悩ませることが多くなっています。例えば、年齢一つとっても、私は４６歳になるのですが、自分の過去を振り返って考えてみても価値観の変化に気づくことがあります。SNSやユーチューブなどはもちろんありませんでしたので、仮に今私が１０代だったとしても、過去の自分とは違った価値観になるのは想像できます。更に、同じ４０代でも４１歳と４９歳では全く違う価値観と言うことも言えますし、同じ年齢だったとしても置かれている立場や状況によっても価値観は違うものです。
世代別の特徴を押さえて、消費のツボを見定めよう
団塊世代やバブル世代といった世代別のカテゴリーは、実はマーケティングにとっても重要であることをご存知ですか？消費行動には個人の価値観が強く反映されるので、「世代論」だけで消費傾向を分析できるわけではありません。しかし、「バブルを謳歌した50代」と「不況の中で育った20代」に対して同じ販促活動をするのは、決して合理的とはいえません。そこで今回は、世代を6つに分類して解説する『世代論の教科書』（東洋経済新報社）を参考にしながら、各世代別の価値観や消費傾向を踏まえた効果的な販促活動について考えてみましょう。