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法人営業における「BANT情報」をうまく活用して成約率を高める方法(実践活用編)
前回の記事でB to B 営業(法人営業)における営業ヒアリングフレームワーク「BANT情報」に... -
業種別・業界別広告宣伝費(販促費)の売上比率・割合の平均(広告宣伝の手段編)
広告宣伝費・販売促進費の予算を効率よく立てていますか。広告宣伝費・販売促進費の賢い使い方を知って... -
業種別・業界別広告宣伝費(販促費)の売上比率・割合の平均(ストーリー性のある広告戦略編)
「業種別・業界別広告宣伝費(販促費)の売上比率・割合の平均」(http://hansokunod... -
法人営業における「BANT情報」をうまく活用して成約率を高める方法
法人営業、すなわちB to B営業における案件についての営業ヒアリングフレームワークとして「BA... -
代理店制度のメリット・デメリットとは?代理店の役割と必要性について理解しよう!
ビジネスを行う上で、自社の営業部隊が商品・サービスを販売するのは当たり前の方法ですが、それだけで... -
商品企画のツボ【ポジショニング戦略で穴をつく!】
『ポジショニング戦略[新版]』アル・ライズ/ジャック・トラウト お客様と新しい商品やサービスの企... -
必見! はじめて販促イベントを開催する人はココに気をつけろ!
自社のサービスや商品を効率よく紹介・販売するために、あなたはどのような活動をしていますか? ... -
お客様の声を集めて、商品・サービスの質を高めよう
商品を買う際、あなたは何を重視して購入を決めますか? 商品の仕様、料金、デザインなどいろいろあ... -
経営危機に陥っても大逆転できる経営者の性格とは
「起業と起業意識に関する調査」(日本政策金融公庫実施、2016年度版)によると、起業する人のおよ... -
本当に効果を出す業務改善の正しいやり方
組織の規模が大きくなっていく。 社員数が増え、社歴が長くなり、また各部門が大きくなるにつれて、...