ユーザーの購買行動プロセスを説明するモデルの一つで、Attention（注意）Interest（興味）Desire（欲求）Action（行動）の頭文字をとったもの。1920年代にアメリカのE・Kストロングが提唱したモデルである。AIDMAとの違いは、Memory（記憶）の段階がないこと。つまりAIDAとAIDMAとでは、購買のタイミングが異なる。AIDAは今すぐ商品を購入してもらいたい時に有効だが、AIDMAの購入タイミングは「今すぐ」ではなく「必要になった時」である。AIDAかAIDMAのどちらを活用するかは、消費者が商品を購入するタイミングが「今」なのか、「必要になったら」なのか、を考えて決める。
Attention（注意）：印象的な映像や耳に残るBGMなどを使った化粧水のコマーシャルを見て、商品の印象が強く残る。
Interest（興味）：「乾燥肌にうるおいを！」というキャッチコピーによって、商品に興味を持ち始める。
Desire（欲求）：実際に乾燥肌が気になっているので購入を検討する。
Action（行動）：実際に購入する。
